酒店要怎么去维护客户呢?
老客是个宝,提高老客的复购率三步曲:
一、把老客都变成公司的vip会员,重点照顾,比如vip专用车位、所有员工见面以更亲切的尊称称呼客人、为他制订个性房卡……
二、第二步是把老客转成充值会员,充值会员是酒店最有粘性的客人,他几乎不会跑,而且不用他每次掏钱,人也大方了,入住次数也高了。
三、把老客的充值制成单次卡,这样客人就可以拿着来赠送给其他人,流通起来,把本来只可以一个人用的充值变成多人使用,客人更方便更有面子了,酒店更增加了收入。
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