品牌定位的关键策略有哪些？

企业选定了目标市场后，下一步便是设计并塑造相应的产品、品牌和形象，

以争取目标消费者的认同，也利于潜在顾客的正确认识。

此时品牌定位的价值便显得尤为重要，那么品牌定位的关键策略有哪些呢？

一. 了解品牌定位

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

品牌定位对一个品牌来说是至关重要的,只有做好品牌定位后,才能围绕品牌定位开展多方面的品牌活动。

二.品牌定位的意义

1.提炼品牌核心价值

运用开阔的思路、发挥创造性思维,提炼个性化的品牌核心价值。

确定品牌定位能够体现出具有独特个性的差异化品牌优势，纵向实现品牌价值的挖掘与深化。

创造品牌核心价值渗透到品牌的每个方面，是品牌定位最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了品牌的独特定位。

2.与客户建立信任传递的关系

品牌定位时思考的焦点要从产品属性转向消费者利益，根据消费者特点,制定合适的优质服务程序和创造最佳的消费环境。

只有在消费者可以真正理解品牌优势与特征，并为品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间才能建立长期稳固的关系。

3.引导产品开发和营销战略方向

品牌定位，不仅是建立品牌形象、提供价值的行为，也是企业实现聚合资源，开发产品的方针指引。各类推广与营销计划不能偏离品牌定位的指向，根据品牌定位来塑造自身，提供更符合消费者对品牌认知的优质产品和服务。

三.品牌定位的误区

1. 品牌定位不是树立“口号”

2. 品牌定位的实现在于企业的执行力

3. 品牌定位应避免陷入“新、奇、特”的误区

4. 品牌的定位是品牌阶段性发展的基石

四. 品牌定位的工作步骤

1.品牌总体定位

通过对企业现状、产品与服务的优势和卖点的解析，进行市场调研，分析市场环境、竞争对手情况与行业数据等,结合核心优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及执行的细节。

2.细分目标市场

市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。通过市场细分，向市场上的目标群体提供优势产品与服务。

3.用户群体定位

在用户群体定位时，需考虑消费者什么年龄，性格，消费趋向等，从多个角度了解消费者对产品的不同需求。从个体认知、社会文化环境与行为决策过程定性分析，经过二次细分筛选保留。

4.产品价格定位

品牌产品的价格定位与产品定位密不可分。价格定位指的是商家把产品与服务的价格定在与竞争者相比较合适的水平上。其重点是在对潜在顾客心智所做的工作，从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并结合市场与竞争对手的实际情况。

5.优化产品结构

对现有不同价格区间段的产品市场份额进行分析，解读自有产品和现有主流价格区间段产品特征。瞄准市场需求，制定产品结构，然后制定不同的产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。

五. 品牌定位的关键策略

1. 功能定位策略

产品能得到消费者的认可，主要是因为它所具有的功能，能够给消费者带来利益，满足消费者需求。功能定位策略指的便是以产品的功能为基点，凭借产品在功能上的优势与特殊性，来进行定位。

2. 场景分类策略

消费者在归类产品时不去考虑产品形态，而是产品在生活中扮演的角色作为定位。场景分类策略是把产品用户使用的场景联系起来，直接模拟出品牌产品的日常使用环境，带领客户体验消费场景。

3. 档次定位策略

不同认知区块、消费能力与产品需求的人群，决定了品牌进行不同档次的消费者划分。不同档次的消费者划分，决定了品牌在各档次的市场需要不同的营销策略、产品与价格策略。

4. 比附定位策略

比附定位也称类比定位法，指的是通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的定位策略，借竞争品牌之手，在消费者心目中为自身品牌衬托形成一个地位。比附定位可以降低竞争品牌的“敌意”，适应品牌初期成长，实现合理的市场定位。

5. 品牌识别策略

品牌识别在定位时就需要有深度和广度，可以说品牌定位只是品牌识别的一个方面。品牌识别为消费者带来的联想，促使消费者对品牌的高度认可，为最终形成品牌忠诚奠定了基础。

6. 情感定位策略

在“现代营销学之父”菲利普·科特勒的认知中，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，品牌的情感定位更是获取更年轻的消费客群的最好策略。

7. USP定位策略

美国广告专家罗瑟·瑞夫斯著作《实效的广告》中首次提出了USP，即独特的销售主张，每个广告商品都应有独特的销售主张，并通过大量的宣传把主张传递给消费者。这个策略的实施在于想方设法在消费者认知角度里去找到“心智阶梯”上突出的品牌特性，集中强调产品与服务带来的实际效用。

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