银行客户经理岗位有前途吗？

一般情况下。

客户经理分两大类，对公客户经理和对私客户经理 分别负责维护银行的对公客户和对私客户。

工作的内容就是维护客户，完成领导交代的其他工作。

做了一年多的银行对公客户经理，我想说以下几点：

1.首先，如果是关系户，有钱有资源有人脉，为什么不做呢？银行虽然算不上事业单位，但是相对于公司员工来说，工作稳定，福利较好，平时还能接触到很多小道消息，不考虑名声，绝对比事业单位公务员要好。

2.看所在银行，所在网点。如果银行网点资源丰厚，坐等客户上门，何乐而不为呢？

3.看自己本人。在现在的经济情况，银行已不是纯粹的甲方地位，往往需要低声下气地去求人贷款存款，其实说真的，在工作中会遇到很多奇葩的人，会受很多的委屈，不仅仅来自客户，更有考核压力，同事的欺压和领导的压力。但是正是在这样环境下，更能逼着自己去成长。所以如果你想当银行的客户经理，首先你就要做好受委屈的准备，能抗住压力。并且，对于银行客户经理来说，根本就没有所谓的假期，常常有客户在节假日来骚扰你，说个夸张的，重要客户就算半夜十二点约你出去，你就算再累再困也得屁颠屁颠地出门去服侍，现在银行里有钱就是大爷。

4.职业发展。在我所在的银行，中层干部大多数是男士，大多数的女客户经理呢？要么转去中层风险岗，要么转去后台类似人力，后勤岗位，只有少数女客户经理留岗，升为主管。行长的话就少之又少。但是我仔细研究过银行的零售岗位，大多数零售行长为女行长，对公团队主管及以上男性居多。这其中的原因就包括应酬及所花费在家庭的时间了。所以对于职业发展的规划要考虑到这点。

但是，就个人而已，我所在的某商业银行还是有很完整的培训体系，晋升渠道也相对透明，入职一年多得到快速成长，但是最近感觉每天被指标压得喘不过气，每天都厌烦上班。最近请假在家休息调整，是辞职还是继续煎熬是个很严肃的问题。但是说实话，能在银行熬个两三年，除非你都是过日子过的，不然就算辞职也不愁没工作，更不愁没能力去创业！

希望通过真实案例的介绍和解读，探讨如何规划贷款方案，从而更好地满足不同融资需求，降低融资成本。至于，非涉贷问题，不在本文谈论范围之内！

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有没有前途因人而异吧，有能力的人能借助自己的岗位优势发展人脉，逐步提升自己，而有的人则是顺其自然，就客户经理岗位而言肯定没有正式工作人员享受的优惠力度大，我同学大学毕业就进入银行，开始也是客户经理，三年过去了没有任何起色，而他本人也不是那种不上进的人，每月除了那点死工资没有其他收入，但是不能以偏概全，如果在一线城市，我想会好一点，因为一线城市的金融业发达，优良好的商业氛围，但是一线城市也有一定的人才竞争压力，消费又高，所以综合各种原因分析，不管在哪都有一定的压力，我们首先考虑的不是国家给予我们什么，而是自己如何努力提升自己，改变自己，只有这样，我们不管做什么都不会差到哪，这也是我自己毕业四五年的一点经验之谈吧，希望对你和广大读者有一定的帮助吧，谢谢！

谢谢邀请！

首先那，我来个假如吧。假如我是这家银行的客户经理，我把我的运行模式给演示一遍。前途如何，大家给做个分析和意见。

首先我把银行做个简单的叙述吧，银行是存钱和取钱的地方，同时他还卖一些金融理财产品，并且还放贷款，大家认同吧！

我不管去银行的这些群体，是去存钱、取钱、理财、还是去贷款。我把这个群体拆分归类。

第一，我确定这些客户群体大部分都是有钱人，咱们不管这钱是不是他自己的，我都这样给他归类成（有钱人）。

第二，在把对公账户和私人账户分成两类。

第三，对公账户的在细分，有钱单位，钱少单位。私人账户也这样细分。

第四，有钱单位和个人，作为一类。钱少的作为一类。

我把这些工作分类完成后，针对这些客户的单位和个人进行调研和统计。当然调研的越是细致入微越好。

然后真对调研的结果给他们做一个全方位的服务计划。例如：不差钱的单位。我为他们寻找联络一个可以开沙龙形式的娱乐、交友、信息沟通的平台。（当然这些都具备共通属性，哈哈也是我调研的功劳）。

资金少的单位和个人可以和培训公司、旅游公司、物流公司、物业公司等等只要这个单位能用到的我可以为他们提供一流的服务机构，我起到一个（穿针引线）作用。太具体我现在也没法去说，具体问题还要具体处理。

一般单位和个人也针对他们的痛点，进行帮扶性的联系他们所需要的各种物和事。

我如果把以上的方案做成功，您认为我会有前途吗？哈哈因为太笼统所以大家见谅！

我是家道梦谢谢！

我就是客户经理，民生银行付出和回报是成正比的。

在银行客户经理是最有前途的。你有人脉关系，客户经理顺风顺水。工资，职位肯定越来越高。

没人脉没关系，可以去开拓，就是跑市场抓客户。慢慢积攒，有个三年，你肯努力，你肯定能起来。

拿民生来说，因为是中国十二家股份制银行之一，又是上市公司，业务种类齐全，可操作的业务非常多。

啥是客户经理，就是维护客户，为银行创造更多的利润，银行同样也会给你相应的报酬。

民生客户经理可做的业务，最简单的，拉存款，放贷款。在深一点，一般资产类业务开银承，银承贴现，开保函，做外币。一般负债型业务，ABS，国内国外信用证，银企直连，同业拆借，发债，投行等等等。

只要你有足够能力，愿意付出辛苦，客户经理将是你最好的平台，无论是人脉的积累，财富的增加，还是职位的上升。

沒有前途，好汉不挣有数钱。如果你能多拉存款，还要上面有人，不但上面有人，必须人还要硬，如果上面没有人，在后面有人也行，后面人也必须使劲顶你。

我目前是商业银行客户经理，明确的告诉你银行业越来越难干了，如果不是国有银行或者农村信用社的话，还是着重考虑再去，现在已经不像是以前了，只讲付出不讲回报

我是做风险的，就我所见，努力的客户经理基本都不错，收入可观，但是懒散的，就有点尴尬了，因人而异吧。

我曾经干过几年客户经理，公司信贷岗位。银行客户经理其实分对公客户经理和对私客户经理，对公就是信贷员，对私其实就是理财经理。

对公客户经理，即信贷员，重要的工作就是营销贷款客户，做好贷前调查，严格控制风险点，做出贷或不贷的决定，随后，负责一整套的审批放款流程，最后就是服务好客户，做好贷后管理。高水平的服务主要得益于客户经理的沟通力和亲和力。在金融业竞争激烈、产品同质化的今天，良好的沟通可以提高办事效率，拉近人与人之间的关系，满足客户被了解与尊重的需求，使客户经理在客户心中的形象更丰满生动，在众多竟争者中说颖而出。

客户经理岗位最能锻练人。几年下来，一是对社会有了更深刻丰富的认知。通过对同一行业不同客户的分析比较，可以了解该行业的经营模式、利润点及利润率、风险点，推而广之，可以了解多个行业及社会。二是个人业务能力有了提高。在不断的调查与分析过程中，了解了不同行业的不司记账方法，能发现企业提供的会计报表的瑕疵，可以对财务报表进行深入的分析，会计和财务分析水平有了一定提高。

三是综合素质会有很大改善。客户经理要不断的被陌生人认识、了解、接受，且接触人群广泛，层次不ー，久而久之，就洞明了世事，炼达了人情，个人素养得以提高。

最后，客户经理是很有前途的，特别是对公授信客户经理，比理财经理前途好。在我们行，如果你在基层支行做的好，可以被调回分行本部公司部，如果你就是公司部的信贷客户经理，一般都会直接提拔为基层支行的副行长。做对公授信客户经理，可以说是同龄人里提拔最快的，快人一步，以后会步步快，从支行副行长，再回到机关部门任副主任，最后就可以成为基层支行的行长，一把手。

我是清风酌客，金融系的职场人，与你一起共话职场百态，分享职场经验。欢迎关注我，常交流。

银行客户经理这一岗位有前途吗？要回答这个问题，我们首先来看一下银行的运营机制，从客户经理这个岗位在银行中发挥的职能来判断它的地位。

银行的主要营业范围是吸收存款和发放贷款，以及办理各种中间业务。近年来，各家银行的中间业务收入占比虽然有所提升，但多数银行的贷款利息收入占比依然高达60%以上，而发放多少贷款，从根本上又是由银行吸收了多少存款决定的，就我所知，目前多数银行的吸收存款和发放贷款这两项工作多是由客户经理承担的（当然所有岗位均会分配存款指标，但客户经理任务较重）。从这个方面来看，客户经理这一岗位在银行整个业务运行中发挥的作用是举足轻重的。我个人认为，银行客户经理这一职位是很有前途的，主要体现在以下几方面：

一、个人职业发展和成长方面。

银行客户经理岗位，是一个综合能力要求较高的岗位，尤其是从事法人客户贷款管理工作的客户经理，即要看得了财报能准确分析企业的运营情况，又要十八般武艺精通防范客户给自己挖的各种坑，这需要客户经理具备丰富的知识储备并熟知相关行业的政策规定，因此长期从事这个岗位的工作，对个人能力方面的提升是很大的，如果做得好，下一步有可能就直接升支行行长了。

二、薪酬方面。

不同的银行对客户经理的薪酬体系设计可能有所不同，就以我以前所在的银行，对客户经理的管理实行星级客户经理管理方式，即对客户经理进行分级（初级、中级、高级），不同级别的客户经理绩效工资系数也不同，最高级别客户经理的绩效工资系数比支行行长还高，这足以见得客户经理这个岗位的重要性。

三、有利于人脉资源的累积。

客户经理是营销序列的岗位，也是和大客户接触最多的岗位，在这个岗位工作，有利于人脉资源的累积，为下一步的升迁储备资源。

四、岗位风险。

一方面，客户经理是贷款业务的直接责任人，若管理的贷款出现大面积逾期，客户经理是有直接责任的。近年来，各家银行都比较重视资产质量，这使得催收不良贷款成为了客户经理的又一项重任，若因履职不到位，致使发放的贷款不能按期收回，轻者可能面临银行内部处罚，重者还会承担法律后果。

另一方面，近年来，银行业竞争激烈，揽储压力巨大，各类考核指标逐年加码，监管部门罚款频繁也是风险之一。

总之，银行业就是一个经营风险的行业，只要在银行工作，无论哪个岗位都是有风险的，但相比其他一些操作性强的岗位，客户经理真的是一个能快速提高自身能力，并且很有发展前途的岗位。

以上是个人的几点愚见，又有不妥，还请留言指正。

银行的客户经理是否有前途，我来回答你

把握好自己 别陷太深(内行都懂)

现在的国有银行，入职的每个员工都任命为客户经理，顾名思义，就是维护客户的工作人员。在国有体制里，如果没有过硬的后台，请现实点，以提高收入作为自己职业生涯最终目的。每个新入行的员工，都要在不断的业务中学习很多银行专业知识。比如信用卡，比如贷款，比如存款或理财，等你积累了一定的专业知识后，就慢

慢让每天接触的客户成为自己的忠实粉丝。相信我，只要你的专业过硬，客户有问题就会主动联系你，一来二去，你也就有了可以产生效益的资源。如果有好的产品，中间收入高的，推荐给有需要的客户，你就可以从中得到绩效。加油，银行客户经理们！！

以前在农商银行当过几年客户经理，要说工资待遇肯定是比一般工薪族强的，15-20万一年是基本待遇。不过压力也是挺大的，每个月各种各样的任务真的能压死人。身边的亲戚朋友资源压榨干净，没有一定的资源人脉上升空间比较小。

个人认为，相对其他岗位是有前途的。首先，有客户才能有业绩，有业绩才能生存。其次，这个岗位最能够锻炼人，从语言，行为，反应等各个方面。最后，银行从业人员都应该有危机意识，无代币程度的快速发展，银行业不久的将来将以哪种形式存在？现各个岗位何去何从？这都是需要银行从业人员将要面对的现实问题，只有先做好准备，从各个方面锻炼提高自己综合素质，才能更好地适应社会发展，从而不被社会所淘汰。

这个因人而异吧。客户经理岗位在大行都算是柜员转岗后的新起点，首先收入整体高于柜员，工作强度整体也低于柜员，个人觉得还是不错。如果继续往上走，就是情商和能力双重问题了，毕竟领导岗位只有那么多。不过，客户经理也分支行的，分行或者总行的，每个条线都有很不错的路线可走，因人而异，不可一概论之。

现在的国有银行，入职的每个员工都任命为客户经理，顾名思义，就是维护客户的工作人员。在国有体制里，如果没有过硬的后台，请现实点，以提高收入作为自己职业生涯最终目的。每个新入行的员工，都要在不断的业务中学习很多银行专业知识。比如信用卡，比如贷款，比如存款或理财，等你积累了一定的专业知识后，就慢

慢让每天接触的客户成为自己的忠实粉丝。相信我，只要你的专业过硬，客户有问题就会主动联系你，一来二去，你也就有了可以产生效益的资源。如果有好的产品，中间收入高的，推荐给有需要的客户，你就可以从中得到绩效。加油，银行客户经理们！！

这个行业客户经理只是最低级别，只有努力往上爬了

我做过客户经理，是否有前途我有以下几个观点供你参考：

1.客户经理压力大。每天要面对形形色色的客户，各个银行拉存款放贷款的任务又比较巨大，而这些客户的营销就是构成我们客户经理每月绩效工资的来源；

2.加班是常事。也就是说一般客户经理闲暇休息时间不是在加班就是在加班的路上，贷款资料需要客户面签，渠道业务，etc业务还得客户经理亲力亲为，想有点自己的时间都难；

3.能积累广泛的人脉。我觉得这一点对于客户经理是一个宝贵的财富，经常外出拓展市场，发放贷款，能认识更多领域、更多职业类型的人群，这也对今后职业的提拔晋升有着不可或缺的作用。

所以，我的感受是想做客户不难，做好一个客户是非常困难的。

楼上的的回答很明确了，有。

其次你应该考虑下能不能适应这种高压工作，周末加班，平时签客户也可能忙到半夜，深夜12点还在行里整理客户资料。

银行客户经理岗位从目前情况来看吸引力相对要弱一些，从某种意义上讲当前银行客户经理工作强度越来越大，未来银行工作的安定感会越来越弱，但是这样现象对于客户经理特别是有能力的客户经理来讲不一定是坏事情，想到了可能会带来更多机会。在这里想提醒一下，选择在什么样的银行做客户经理很重要，银行效率高，员工通过自身努力能实现自我价值的银行客户经理岗位含金量高些，发展的机会会大些！

客户经理一般要看你对那一块，对公的话机会比较大，对私比较小

银行的客户经理是否有前途，我来回答你

以目前的形式来看，个人觉得未来几年的大趋势还是在金融以及网络之间徘徊。鄙人对银行的客户经理主要负责什么并不清楚，因为现如今的经理头衔实在是太多了，特别是客服经理。我的座右铭是：专业是最好的话术！共勉

银行是以客户为中心的，经营客户是银行的主业，所以客户经理就是最有前途的岗位。

就我所知，客户经理是晋升网点主任和行长的必经之路，所以，有野心的人，必须要走这么一遭。只有扛得住业绩的压力，做出骄人的成绩才能让领导班子看在眼中，才能逐渐靠近领导班子。

那要看个金部的客户经理，还是对公部客户经理？应该是对公客户经理有前途一点，可以直接提支行的付行长。

你好，电创武文杰来回答你这个“银行客户经理职业有前途的问题”。首先你要明白客户经理是对生活中来银行办业务的人进行正确回答和引导。那么就看你是否对服务这块有兴趣，如果觉得你可以，那么我们就来说说银行客户经理职业的前途在哪？

我就从这几点来说明吧！

俗话说：良好的态度是成功的一半

第一，效益就是未来

毫无疑问，任何行业的前途归根结底是效益的增加。那么同样银行客户经理也能增加公司效益，这不在于这个职业的好坏，而在于你是否对本职工作认真负责。当你做到足够好时，效益自然就来了，前途也就显现了。就像：当年顺丰公司老板“王卫”，创业之前只是一个保安，但他尽忠尽业尽职。因为这种良好态度成就今天知名顺丰快递公司。所以态度是前途好坏的因素之一。

第二，工作稳定，有利经验累积

银行工作按照普通人来说是个稳定长期的好工作。因为银行业它是人民资金的安全保障，是人民对它的长期认可。所以银行基本不会容易出现倒闭和转出现象。在你经验累积到一定程度就能升职加薪，希望很大的。就像模具学徒，刚开始也不会，经过学习和积累经验就能独当一面，甚至可以自己开公司。同样你也可以在银行里努力学习，成为优秀者，然后就能升职加薪咯，这都是有经验的结果得来的回报。

第三，自立门户开银行

俗话说：量变到质变需要一个过程。你如果在银行客户经理职位长期努力学习，累积丰富经验，掌握运行知识，学懂管理技术，那么你也可以自己创业开个小银行，这也是出路之一。不要说你没钱开不起，你说的前途在哪，我告诉你而已，至于你钱的事，就不属于未来方向，那是你本身的能力问题。当你开了银行，不就等于成功了吗。

所以各行各业都能有希望和前途，银行客户经理职业也不例外，主要看你本人是尽责，努力学习，敢于挑战自我。前途自然一片光明。

我是电创武文杰，乐于分享和讲解职场经验和感受，爱挑战和冒险的职业人，欢迎大家一起交流学习和探讨留言，感谢您的认可和支持！

我就是客户经理，只要努力就有前途

本人从事过国有银行的理财经理，从这个角度来回答一下。

理财经理的岗位相对于其他岗位来说更侧重于营销和客户维护，我觉得是基层网点中锻炼人的一个岗位：第一需要一定的资产投资和配置知识，做到专业，用专业赢得客户的信任；第二理财经理主要的工作是维护客户，通过维护客户提升自己与人交往的能力，以及沟通的能力；第三是理财经理也是一个积累人脉关系的好岗位，目前理财经理接触的客户级别都很高，这些都是成功的人士，和这些人打交道自己也会变得优秀；第四理财经理岗位还要和其他岗位做好沟通和协调，这个也锻炼了自身的团队协作和团队沟通能力，为以后走上领导岗位做好基础。

理财经理也是客户经理的一个岗位，以后的发展会很好，营销和管理的路子都可以走，机会永远是垂青有准备的人，那些努力的金子总会发光的

有前途。

银行客户经理涉及的业务范围广，人脉丰富。暂且不谈目前经济效益问题，单对个人能力的锻炼都是很好的。

而且一般来说，做银行客户经理不是家里有一定的社会资源就是自己有一定的社会资源。所以前途，是一定的。

嗯

客户经理是银行最普通，但也可能是最有前途的岗位。综合技能要求高，必须用心才能做好。银行的许多高管都是从客户经理做起，能做成一个出色的客户经理，今后也就能当好一个行长。

本人从事过国有银行的理财经理，从这个角度来回答一下。

理财经理的岗位相对于其他岗位来说更侧重于营销和客户维护，我觉得是基层网点中锻炼人的一个岗位：第一需要一定的资产投资和配置知识，做到专业，用专业赢得客户的信任；第二理财经理主要的工作是维护客户，通过维护客户提升自己与人交往的能力，以及沟通的能力；第三是理财经理也是一个积累人脉关系的好岗位，目前理财经理接触的客户级别都很高，这些都是成功的人士，和这些人打交道自己也会变得优秀；第四理财经理岗位还要和其他岗位做好沟通和协调，这个也锻炼了自身的团队协作和团队沟通能力，为以后走上领导岗位做好基础。

理财经理也是客户经理的一个岗位，以后的发展会很好，营销和管理的路子都可以走，机会永远是垂青有准备的人，那些努力的金子总会发光的

有前途

其实很多时候客户经理还代表了所在银行给客户的信任度，当你本着良心把合适的产品卖给需要的人，才会让客户相信你，给你介绍更多的客户过来，但当你为了自己的利益去欺骗客户的时候，给客户带去的不光是客户的反感和经济损失，更多时候会流失更多的客户。所以，如果想要自己有前途，一定要本着良心做人，才能走得更久远，切不可为了眼前的一丁点利益而断送自己的前程。

还行，这个得看个人综合能力。银行可以提供平台，好多人去了银行，做客户经理做的好了，可以往上做支行行长等管理者岗位。还有不少在银行干客户经理的，通过客户认识了其他行业的人，出去做生意也很成功。最普通的，就是一直干客户经理，工资待遇看看你所在银行，如果高于平均行业，还是值得选择。

这是一个很好的职业，做的好的话，无论从晋升渠道，还是人脉关系，都会有很大提升

这个问题要一分为二的看，首先，这个职位虽然叫做经理，但只是个角色，不是职务，跟传统意义上的科级、处级干部身分不着边，但它也叫经理。

银行现在的管理模式是典型的角色管理，比如一个小小的营业网点，哪怕只有10个人，也有行长、副行长、主管、大堂经理，客户经理，理财经理，主任柜员，柜员，但这里的行长只是一种叫法而已，跟真正的行长是有区别的，你所指的客户经理大概就是网点里的一员。从网点向上，有支行，二级分行，省分行，总行，里面的职务众多，你自己算算，你能有多大的机会走上去。

其次，客户经理主要任务是联系客户，经营本网点客户的存款和金融产品，尽可能的留住客户，寻找新的客户，推销银行的各种金融产品，客户资源是金融行业和命脉，没有客户就没有银行的存在，管理层非常清楚这一点，大一点的客户都会被你的上级拿走，因为你不够资格，同时也怕你跟他关系太铁了，一旦你跳槽，就会拉走这些资源。所以，你只能去在发展新的客户资源，维系这些资源，除了要有相应的优质产品，还要有人格魅力，亲和力强，说白了，就是得会拉关系，这方面就要看个人的能力了。