大学毕业出来做保险的人是一种什么心态？还是太年轻了？

中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。刚毕业的大学生做保险营销员同样有着光明的前景，年轻对于你来说，其实是资本。不过同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么，做保险要有什么样的心态： 　

1、热爱保险

只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。 　　

2、善于学习

学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。

3、设身处地

要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。 　　

4、要讲诚信

作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

建议：你如果选择了保险行业，就一定要热爱这个行业，一分耕耘，一分收获，趁年轻，一定要多成长。

恰恰与题主的心态和认知相反，我认为只是凭借大学毕业文凭和学力，就能进入保险行业，这个门槛完全不够胜任职业保险岗位。

保险行业现行的主流销售方式和个人发展模式是有问题的。

人家骂你一句传销、洗脑、坑人，你急急解释半天，都完全敌不过别人一句话的杀伤力。

要摆脱这些信用困境和那些确实存在的流毒，多级分销制最好就取消吧。说白了，从结构设计上和法律定位上，实际也就比传销少了几级而已，多加两三级上去，确实就传销体制了（我只是说发展结构，不是说保险工具）。

弊端很多，中间商太多相当于重复占用客户资源，简单粗暴的上下线职属关系是非多，而且传导方法单一、培训水平低，大部分人自主学习能力差，照猫画虎的大有人在。很多团队一点儿也不像搞金融的，因为金融里面“上线下线”一出现，不就成庞氏骗局么？！不知道太敏感好吗。但保险行业还是继续这么。

不看当下这些结构、体制、环境的问题，保险行业真心不赖，是个很好的行业，特别是对未来的金融大数据，我相信保险独占鳌头的可能性非常高。

所以，综合未来的期望和现状来看，保险行业对人才的要求应该是不断提高的，因为只有质素越高的人，才可能承载得起技术迭代、服务水平升级、“精兵简政”等等，核心竞争力。

还有对于保险业务如何定岗定性，个人觉得在将来也是个重要里程。至少我认为定为纯销售岗就没戏了，三教九流，质素太不均匀了。

说说大学毕业做保险是什么心态，我觉得应该大多数人是不知道自己要做什么，做什么好！

大学生很多，如果大学里没有学到实打实的技能，这技能包括专业知识和待人处事等，出社会就没有啥竞争优势，然而一开始又是高不成不低就，就找不到工作了！然而长期不就业又是不可行的，除非有老可啃，并心安理得的啃老，否则就得出来找工作。

而保险门槛低，很多大学毕业没找到工作的毕业生为了生存就选择做保险。但没有人脉，又不肯努力，加上做保险好多没有底薪，他们又求不着生存，放弃了这个行业！不得不再次寻找新的机会，这时候很多电销就等着他们了，大家觉得，是不是如此？