现在如何做好农村电商？

首先要做好产品的质量，再做好诚心诚意，让人们心里感觉到放心，踏实。

如果友友们下单了要急时发货，把货要包装好，尽量不要让货品受损坏。

做好售前和售后的工作，态度要和蔼。诚心实意的跟友友们做好勾通。

你好，这个概念很大。农村电商的前景是不用怀疑的，但是目前面临的问题和困难还有很多。农村电商应该如何操作，鑫西兰有如下看法：

一、创业前期精准定位

做任何一个事情都需要对市场、创业者、创业环境进行评估和定位，没有计划的创业是盲目和冲动的。

1、市场定位

你想做什么样的农产品电商？你做的农产品适不适合包装、运输？你做的农产品有没有地理优势或者是价格优势？有没有比别人明显要好的地方？然后，你要做的农产品在电商平台是什么样的价格？在前期，你能不能承受价格战?你是要做中端路线还是高端路线？

这些都是需要你前期做的市场调查，盲目的上架农产品很快就会被大浪拍散！

2、创业者定位

你是准备单独创业还是团队创业？你是想发展种植、生产、电商一起做全产业链还是只做电商？你是侧重于淘宝、京东、拼多多、天猫的某一个平台发展，还是主攻自媒体？你准备投入多少资金？每一个阶段有没有做资金使用计划，如果资金流断了，怎么办？

你有没有专业的电商知识，后期会不会招入有专业的电商人才？面对走在前面的行业大咖，有没有十足的心理准备？

3、创业环境定位

鑫西兰觉得这一点也是非常关键的，因为目前很多地方的人对农村电商的认知以及物流条件都还达不到。并且好多人对农村电商的功能都比较神化，政府的支持力度也是要考虑的范围。如果政府和创业者共同打造一个农村电商的农产品品牌，这个效果是很好的。

二、农村电商平台选择

1、如果你选择了入驻传统的电商平台：天猫、淘宝、京东、拼多多等进行农产品销售，你是否准备好了前期没有什么订单，但要持续投钱的情况？你是否能静下心来学习这些平台的运营规则？

2、如果你选择了入驻自媒体平台：今日头条、西瓜视频、抖音、快手等，你是否能持续 的贡献优质内容来吸引粉丝？在大咖越来越多的情况下，是否有组建团队能进行自媒体创作的想法？是否能赶上短视频和直播的风口？

3、如果你选择了大宗交易的农产品平台，你是否有能力组织货源，并且能保质保量？并且能承受一些大宗交易带来的风险？

4、如果你准备全网运营，还是那句话，在人力和财力方面，有充足的考虑吗？

三、做好采购、品质、包装、物流

选择好了产品，选择了平台，之后的工作就是采购和发货了，鑫西兰再次细分成以下几个环节，都是相当重要的。

1、采购

如果你自己有货源，这是最好的，但是前期创业不建议自己种植太大的面积。如果从别人手中采购农产品，最好是和大户和合作社合作。在这方面，货源会比较有保障。

2、品质

在创业之前，你就要立下品质是生命线的主题。不管是你自己的货源还是从大户、合作社手中采购过来，都要严把品质关。没有品质的农产品，是做不好农村电商的。

3、包装

农产品能否成功，包装是至关重要但是却得不到重视的一个环节。很多人把货发出去之后，就有了一种不想管的心理。但是农产品是很容易损坏和变质的，包装做不好，在中途就会出现很大的问题。

4、物流

和物流谈合作要讲方法，特别是刚开始创业的时候，你的订单是任何一家物流公司都看不上的。但是对我们来说，又特别的重要。因为如果前几个订单有问题，后面的推广都会变提异常困难。

四、利用好国家政策，做好售后

目前国家是大力支持农村电商发展的，出台了很多对创业者有好处的政策。我们做为一名创业者，要学习了解这些政策。在自己的事业发展到一定程度的时候，也要去争取这些政策补助。

另外，售后是我们做为农村电商创业者也要重视的一个环节。我觉得只要消费者能提供产品损坏、变质的相片，我们就直接给消费者换掉。这样才能增加好评和回购率。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

做过电商的都知道，无论做什么行业电商，都是不容易的，但也是有方法的。针对农业电商我提出一下我自己的观点。

第一步，选者好产品。

无论做什么电商，一定要保证有一个好的稳定货源是十分重要的。在农村做电商的话，先要看自己村有哪些产品，这些产品的优势是啥。

有的朋友所在的农村经济发展可能很好，不仅有农产品可能还会有其他工业产品。无论工业产品还是农业产品，在选择上都是一样的，都需要确定这些货物是否有竞争优势和特点。

拿农产品来说的话，很多地方产的产品无非就是常见的小麦，玉米，大豆，花生，红薯，再有就是一些鸡鸭鹅之类的。如何选择这些农作物或者家禽作为产品销售的。第一要看这些产品的种植和养殖的规模是不是很大。第二要看这个产品的有木有很大产品特点和属性。第三要看这些产品的客群是不是足够大。

第二步，分析出消费群体。

选择完产品之后，就要分析产品对应的客群的消费者群体有哪些消费特征。举例如果选择的是白薯作为产品进行销售，客群应该是一些城市的工作白领人群。他们对白薯的期待，应该是第一个是绿色健康的。第二是家乡怀旧的。

第三步，选择电商平台。

选择产品和定位客群，接下来就是要根据我们产品的属性进行平台选择。现在平台大的无非就是淘宝和京东。其实选择起来也没有这样麻烦，这个选择其实可以简单一点，看谁规模大。当然是淘宝了。所以选择平台方面我建议选择流量大，规模大的平台这样可以保证自己流量是足够多的。对于很多在农村做电商兄弟来说，还有一个很麻烦的地方就是对平台使用，这可能是一个门槛。如果感觉自己上手不了的话，可以让村里的年轻人帮忙做，他们学习能力还是很强的。

第四步，学会营销。

现在就算我们选择了大的平台，流量也只是相对好点。但是想要做到很好的销售，还是要学会自己做好营销的。获客或者说流量是营销的第一步也是最重要的一步。农村的兄弟一定要学会在平台基础做营销同时，积极扩展其他营销路径，现在比较火的短视频营销，可以学习一下。

做农村电商必须有自己的特色或者自己的品牌！

感谢邀请，这个问题需要分清楚是个人或者企业做农村电商或者平台，还是农村当地人做农村电商。

在这里个人说下当地人做农村电商，农产品上行。

卖农产品，碰到的问题非常多的，而且不是销售方面的问题，首先的问题就来自供应链，譬如标准、包装、冷链，所有的东西。

农产品在农村到处都有，以为有产品就好，但是很多人没有搞懂应该要准备什么东西。

1、农产品是否适合做电商，快递运输。有些很容易就损坏的，就不能做的。但是目前大部分都是可以的。然后产品要有足够的溢价空间。毕竟在物流成本比产品本身还要高的情况，需要要有足够的利润空间。

2、产品的包装

需要给想卖的产品做一个特别的包装，而且适合快递的。农产品为什么价格低，就是没有听过包装，赋予故事，制造情感。再加点新奇特的展示，价格翻几番不是问题。

3、借助平台

传统的有淘宝，天猫，拼多多，淘集集平台。但是个人推荐还是用短视频平台，毕竟视频的展示方式更能体现农产品的特色，包括种植环境，技术，日常展示等。最重要的是与消费者更能产生直接互动与信任，毕竟消费者在摸不到产品时是买的信任。

4、粉丝顾客的留存

产生一个购买的顾客不容易，所以一定要做好售后服务，用微信留存顾客，方便以后做营销和互动，转介绍。

5、营销点子

可以多看看别人的营销点子，寻找适合自己的。制造一些营销小事情和热点等

你好，很高兴能回答你的问题！

随着社会的进步，特别是近几年网络的迅速发展，渐渐地农村也新兴起了一种新行业——电商。电商这个词已经是好几年前流行起来的了，但是走进农村也就是这两年的事情，随着各大平台直播行业的崛起，农村自媒体人也慢慢地出现在了网友的面前，随着他们知名度的提升，也逐渐的开拓了他们身边农产品的销路，进一步奠定了农村电商事业的基础。

农村电商的兴起不能是一种心血来潮，在农村做电商虽然有产品上“绿色”的优势，但是也有着这样那样需要注意的地方，农民赚点钱不容易，也许投资做电商的钱正是他们背井离乡外出打工挣得，所以更要注意好这几个电商运营的关键点。

1、产品的选择和质量的把关

无论是做哪种类型的商品，产品的属性都是很重要的，因为电商不像实体店，商品是要经过物流配送的，短则两三天，长则五六天甚至更长才能送到客户手上，所以选择不容易变质，能经得起长时间运输的产品是首要。

2、货源渠道

选择好的产品来自哪里，决定着你能赚多少钱，如果你是自产自销，那肯定利润少不了，但是如果是二手货源，那你的成本就会提高一个台阶，做得好了能赚到钱，做不好可能赚的都是上家的，所以在做电商之前要清楚地了解自己有什么，或是能以多低的价格去拿到要做的产品。

3、启动资金和团队协作

想要做好电商只靠一个人的努力肯定是不行的，观察以往成功的电商案例，他们大多数都是一个团队，几个人合伙能很好的解决启动资金问题，而且电商的运营涉及的方面很多，像售前、采购、客服和发货都需要人员，几个都参与投资的人会更用心，团队的好处除了能面面俱到，还能在电商初期很好的分担风险，对第一次尝试做电商的朋友是种很好的方式。

4、产品价格和定位

网上的产品种类繁多，价格优惠，想要在价格上找到优势不是一件容易的事，农产品的优势主要体现在“土”这个字上，农家土特产，绿色食品等字样往往是能提高产品价格的最佳描述，同样的价格，产品上的优势就能体现出来了，所以保证产品的农家气息，尽可能地从包装上就体现出来，多多想想办法，一定能在客户面前占据一席之地。

5、快递合作

快递的网络几乎覆盖了每一个村落，电商一直以来都是快递行业的大客户，而快递也是电商非常重要的一环，两者相辅相成，至于价格则是和订单量相关的，发货量越大，快递费就能更优惠，所以快递费是可以浮动的，争取在合作的快递方拿到更低的价格，也可以节约一部分成本。

6、平台的选择

现在这些可供自媒体发展的平台几乎都有带货功能，而像一些大的网购网站，更是专门提供给电商的平台，但是大的平台都是需要很严格的资质才可以经营，农村销售农产品的电商可以先从自媒体、小视频或直播网站宣传自己，待到积累一定的知名度，慢慢的做大更为稳妥。

7、运营技巧

无论做什么都需要技术，电商不同于别的实质性技术行业，相对于接触过或运营过自媒体的人更为容易一些，因为电商面对的是众多网友，前期最主要的就是要吸引粉丝，增加粉丝黏性，进一步的争取自己所在平台的流量扶持，所谓流量就是自己的宣传信息能曝光在网友面前的机会，这些都是一个合格自媒体人通过运营能水到渠成的事，通过不同平台的同步引流，可以事半功倍地增加自己产品的知名度。

8、打造自己的品牌

做电商从开始的时候就要规划好后期的发展路径，对自己产品的每一个方面都做好布局，对于宣传自己的产品形象一定要正能量，不做打网络擦边球的宣传信息，树立自己品牌在平台、网友面前一个健康良好的形象，平台扶持的力度并不仅限于你粉丝的多少，客户的肯定也起很大作用，客户的肯定带来平台的流量扶持，流量的上升会吸引更多的粉丝，这样的良性循环是最利于电商发展的。

9、坚持！坚持！坚持！

重要的事情说三遍，其实无论做什么事情要持之以恒，网络电商更是这样，在别处看到过这样几句话来形电商：第一阶段，尽管做不看收入。第二阶段，坚持做稍有收入。第三阶段，轻松做持续收入。第四阶段，不做被动来收入。那些一夜爆红的人不是没有，但是对于网络这片大海只是沧海一粟，踏踏实实的坚持自己已经迈出的脚步，靠实力走出来的才更让人放心。

以上就是小编想告诉那些准备做电商的朋友们的，肯定还有很多不足的地方，希望你们评论区告诉我，也非常欢迎您的分享和关注！

农村电商是个广义词，可以操作的方式和方法很多，无论是城市电商还是农村电商，都需要在合适的时机，找到合适的产品，选择合适的平台，还要有专业的运营团队来进行操作。也就是所谓的“天时、地利、人和”一样都不能少。要想操作农村电商，需要从以下几个方面着手。

一、经营策略定位

农村电商大体分“农产品上行”和“工业品下行”两种。

农产品上行：指的是帮农民销售农产品，现在全国很多县市都有县域电商运营，不做农产品上行的县域电商运营都是耍流氓！

工业品下行：指的是将一些工业产品销售给农民，如:冰箱，电视，洗衣机，服装，鞋帽，农用物质等等。

一种是把农民当成客户，另外一种是把农村的产品往外销售。这是两种完全不同的农村电商经营策略，也恰恰符合农民即是生产者又是消费者的属性。以下我们仅拿农产品上行进行举例说明。

二、产品选择

产品分很多类，有的适合网络销售，有的就不太适合，要看具体产品来进行具体分析。前提是要具备电商销售的基本条件，如:食品经营许可证，能够满足运输条件，价格合理，农产品质量保证，产品的包装设计、文案、活动策划足够专业等等。

三、专业的电商运营团队

电商是个专业性很强的行业，要求团队作战，各负其责，咱们如果自己没有团队，或者团队不够专业，想做电商也比较困难，特别是在农村，专业性强的人才就更少。因此建立和完善的电商人才培训体系，培养出大量的电商实操人才是非常重要的。

四、平台选择

很多传统零售企业和商家在电商转型过程中，都是盲目、焦虑且匆忙的。甚至总是徘徊在，是直接入驻淘宝、天猫、京东好呢？还是自建独立零售商城好呢？我们在选择平台之前，一定要多方面考察和了解平台。只有适合的，才是最好的。我之前发布的文章里面有关于电商平台选择方面的内容，可以去了解一下，在此不做过多介绍。

五、完善的物流体系

农产品的上行离不开快递物流的支持，快递物流成本过高、物流点不健全，将会直接影响农产品的上行。很多农产品销售不出去，都是因为这个原因。

六、品牌意识

农产品销售也要有品牌意识，无论是地域品牌、区域品牌、企业品牌还是个人品牌，都要提前思考，将品牌的文化深深的植入用户的脑子里，让品牌得以传播和扩大。并且保证电商平台的知识产权，让你的权益不受侵犯。有了品牌也会让你的产品卖出好的价钱。

七、完善的售后体系

销售不仅是把货卖出去就行的，还要把客户服务和维系好，产生复购率，这才是一个完整的销售过程。

八、政府支持

能够获得政府部门的支持，在背书，宣传推广，扩宽销售渠道方面都会有很大的帮助。

我是“双韵白山印象”，关于做农村电商有什么新的看法，欢迎大家留言，互相交流。

谢谢@渔港海鲜哥的邀请！

农村电商项目看上去很赚钱，实际上农村电商也很难做。如果打算做农村电商，总的来说，一定要认真分析农村电商这个项目需要具备的客观条件，在客观条件具备的情况下，对农村电商项目进行认真的策划，结合农村电商的发展变化，从选择农村电商平台开始，筛选农村电商产品，高度重视农村电商产品质量，认真解决物流的瓶颈问题，盯着农村电商项目死磕到底。

下面我分几步谈谈我个人的看法：

第一步是项目策划和运营。

做农村电商讲究的是一个产品项目策划以及运营。主要针对于做农村电商项目所需要的软硬件的投资，可供筛选的产品，本项目投入产出等综合评估你做这个项目的可行性。在上述条件符合的情况下，关键就在于项目的营运了，就是要通过一定的手段将产品最大化的推广出去，使其你的运营能不断扩大知名度，能产生更大的流量，最后转化为购买行为。

第二步是选择农村电商平台。

说到农村电商平台，大家首当其冲想到的是淘宝、京东、天猫三大平台。个人建议从2018年度十大农村电商平台当中来选择，要对各个电商平台的规则非常了解，要结合自身的优势以及平台所提供的便利，来发展一批种子用户。一定要结合自己自身的实际，哪一个平台适合你哪一个平台就是最好的。最初开始的时候不要选择太多的平台，先在一个平台上做，等到逐渐熟悉并取得了一定的经验，摸索到一定的门道，在条件允许的情况下，再开始做第二个甚至第三第四个平台。

第三步是筛选经营的农产品。

做农村电商一般都选择农特产品，一定要做好市场定位，筛选的产品必须要生态，进货渠道能够把控产品品质，以产品供给方谈成并签订产品的供销合同（不一定要做自己种植，需要按照新电商法办理相关手续），合同当中要约定产品的品名，质量包装规格，单位价格，发货交货方式，退换货的问题。农产品的质量、安全、环保、自然等卖点好，可以使得你在电商平台脱颖而出，更快获得消费者的信赖，以及达成品牌效应，建立起好的口碑，较快实现转化。

第四步就是要解决物流的问题。

一般都采用快递的方式，但快递的成本如果按单件产品发货就会比较高。一般情况下，项目营运起初的时候是以单件发，做起来以后就要跟快递方商谈并签约，因为这时你的量做起来了，就可以跟快递平台商谈以降低快递发货成本。以快为目的的平台首选顺丰；要选择服务质量好的，又根据圆通中通，申通等快递平台在当地的服务状况来筛选。也可以组合式选择快递平台，然后结合客户情况和客户需求从不同的快递平台发货。这里需要结合自身实际，找到解决物流最后一公里的运输成本和运输风险问题，这是物流问题的关键。

第五步就是营运，是长期的坚持和持续的提升

做了电商平台，需要通过吆喝来吸引消费者。要有办法、策略和手段通过线上的活动，比如设置优惠券，满减等，比如通过微信、QQ、你的自媒体账号来推广。这就要锁定你的电商平台可以带来消费者的用户。手机上操作很方便，要在手机端上下功夫。条件允许的话，要整合资源，电脑上操作比手机可操作性强，抓住移动端，或许也可以取得不错的成绩。

我长期从事“三农”政策研究，有较多的三农项目策划、项目可研、项目政策性资金申报经验和教训。希望能与更多有志之士交流学习。

现在越来越多的人都在关心农业，重视农业。好多的网络平台也都在扶持农业。也有好多人都涌入了农村电商这个大军当中。那么我们该怎样做好农村的电商呢？其实我认为就只有一句话。把种植户或者说果农种出来的农产品，以合理的价格卖出去。

第一，现在好多农民都说种植的农产品，卖不出去。价格低。其实农民种植一些经济作物是很辛苦的。但是为了赚钱，为了生活，也只能这么做。但是到了收获的时候。可能与自己的想象差距太大。卖不出去。放久了坏掉。价格太低。这个时候我们就要尽我们农村电商的最大努力。帮助我们的农民朋友们销售。让他们的努力付出和收获成正比。

第二制定合理的价格。我们既要考虑我们农民朋友的利益。也要考虑消费者的利益。这就是说为什么要制定一个合理价格的原因。好多的消费者都说水果吃不起。水果比肉贵。农民卖不掉。消费者买不起。作为一个农村电商。希望能够做到。农民的水果都卖掉。还能赚到钱。人们也都买得起。这个时候就需要农村电商合理的操作。虽然不能做到人人满意。但是尽量把它做好。

第三一个好的农村电商。最好是有一个团队在运营。大家都知道电商是一个比较繁琐。而且有好多细节的东西。都需要把它做好。就算是一个人再有能力。你也不可能做到面面俱到。所以说一个有着团队的农村电商。它的成功率是很大的。

以上就是虫子的几个观点。希望对你有所帮助。

我是农人小虫子，欢迎大家关注评论留言。

现今电商是一种潮流。不管是实店，还是电商，诚为重，货以实。否则别做。

农村电商既涉及政府、企业、公司和个人，也包括生产、销售、服务和流通各环节，所涉及的每一个对象和每一个环节都很重要。这里单就大家关心关注比较多的政府如何做、个人及团体怎么做才能达到卖得出销得好的问题，作一简要阐述：

一、政府方面应重在完善设施、宣传引导、政策扶持上下功夫。

（１）完善设施方面，主要应建好农业生产物资和农产品运进运出的道路、仓储冷库、网络通讯等基础设施，在这向方面本着缺什么补什么的原则尽快完善。比如，笔者所在地道路和通讯已得到较好解决，主要差仓储冷库，梨、西瓜、葡萄等难以储存，一成熟必须尽快卖出，因不敢储存销售时间短，影响相关从业人员触网的积极性。笔者接触过的一部分人员，就觉得是在网上架了多大个势，结果一年到头只卖几天，意义不大，也没什么影响力。

（２）宣传引导方面，政府在这一方面有平台和渠道，有专业人员，应充分发挥其影响力大、成本低的优势，持续有力、持之以恒地把本地的特色农产品和本地电商宣传出去。一些地方这一方面就做得很不错，很有影响力，有的是当地党委政府主官也上阵，为当地的农产品赢得了知名度和美誉度，为当地农产品销售找到了更多的渠道。

（３）政策扶持方面，重点应在扶持本地电商发展和物流补贴上做文章，从政策、资金、项目等方面扶持鼓励发展本地电商，切实抓好物流费用的补贴工作（物流仍是制约农村电商发展的重要因素）。笔者这里通行的做法，对本地电商按网上销售额进行现金奖励，对物流按件次进行补贴，如对通过顺丰运送鲜活农品的按每件5元~１0元不等的标准进行补贴。

二、个人及团体方面，农村电商正处于风口期，大有可为。

由于互联网这一工具的巨大作用还将进一步发挥，农村电商发展的方向将是广覆盖、全领域、全链条地涉及“三农”领域的各个环节，是在“一进一出”之间重构农村生产、服务、流通和消费体系，这期间就蕴含着无数的机遇和创业机会，但也会逼迫着传统的各行各业投入互联网的怀抱。

（１）农村传统的各行各业“线上+线下”融合发展。比如，常见的农药、种子、化肥、农膜等农村物资的销售服务，农业运输和农机销售服务等，以及传统的特色种养殖，都会主动适当网络发展的趋势，通过与互联网联姻实现升级发展，从而找到市场、打开销路。

（２）农村新型服务业将与网络共成长。涉及农业的委托生产、代耕代种、代收代销，土地流转、精细化农业生产服务，以及农业与休闲旅游、餐饮民宿、服务养老、农产品初加工等新兴服务业越来越依靠网络，将与网络共成长。

（３）借势借力借平台通过网络销售农产品。这里也可以是几个人的团队，也可能是个人，充分利用各类网络平台和网络上的各种力量、各种机会将各类农产品卖到千家万户，在“借”的基础上打造个人IP并逐渐发展壮大，实现人生价值。比如，与“三农”网红合作，与网络平台的各种促销活动合作，直接通过其巨大的影响力将农产品卖出去，并卖得更好。同时，也可个人或几个人通过打造网络IP，逐步成长为“三农”达人、农产品代理人，推动实现网络销售，当然这一种风险要大一点，且时间可能要长一点，但不会受制于人，更加灵活，这一种方式将是农村电商的主体，大有发展前途。

（４）基层物流配送与代购代销融合发展。围绕解决农村物流配送的“最后一公里”问题，在建立以近距离为主的补充型收运体系、促进鲜活农产品尽快进城的基础上，与农村生活生产物资代购和农产品代销相结合，打好“组合拳”，提高经济效益。

当然，涉及农村电商发展的确是一个大课题，农村电商将对农业农村的生产、服务、流通和消费进行大重构，并将产生大裂变，在这重构和裂变的时代，呼唤并将成就一大批勇立潮头者。

欲感受“三农微耕机”犁开土地的更多乡土气息，敬请关注@乡村微视界之乡村漫记，衷心感谢阅读和点赞。

（本文图片来自于网络）

1、物流，这是做电商必备的条件，或者说针对农村来说最重要的条件。通过对农村快递物流的信息搜集，我们基本可以确定，以乡为单位，最少有两家物流，再偏远也会有EMS，部分偏远地方甚至有顺丰，而韵达，圆通，基本都通往各个乡镇。所以，物流渠道的畅通肯定是可以实现农村电商的全面普及。

2、产品，城市有加工的精美产品，衣服、鞋帽、好玩的、好吃的，但是归根结底，这些产品的原材料，来自农村的土地。同时，农村就是一个产品的原始工厂，各种土特产在城市是非常受欢迎的，因为城市里想要享受这些，只能让别人带。‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。’城市里自产的毕竟没有原始产地的正宗，原汁原味才有情怀。

3、成本，农村从古至今都是自给自足，有着一片土地，不需要钱也能吃上好饭。那么在这种情况下，把自己的手艺拿出来做点东西卖，不需要房租，不需要大量材料费用，不需要做各种设备成本，基本只要能做点什么，都是只赚不赔，就连发货都是快递上门，还有什么成本？

4、电商技术，时代在变化，可能父母一辈的人不会使用操作电商，但是子女这一代谁不会电脑基本技术，或者说谁不会玩手机？另外创业为当地创收，政府对技术支持是肯定会有的。

综合上述，农村电商将是潮流，将超过大多数的城市电商，只要你坚持做，一定能做好。想要创业致富吗?想要在家就能躺着数钱吗？如果你有这方面的需求，我们将为你提供优质的服务平台，满足你的创业梦

农村电商，一方面包括产品下乡，另外一方面包括农产品上行。无论你是希望把产品通过电商卖到乡镇，还是希望把家乡的农产品销售到其它地方。总体来说，你需要重点关注“流量”，也就是我们说的潜在客户。

只要把“流量”这关过了，我们大部分生意是能做下去的。反之，我们很多生意之所以开展不下去，很大一部分原因就在于“流量”不过关。

假如，你想把家乡的水果通过电商销往全国各地。为了能够更好的过“流量”这关。我们首先需要明确的是，的我们潜在客户群体的英文哪一类。我们然后需要挖掘渠道接触潜在客户。

01.明确潜在客户群体

你卖的水果，品质非常好，想走高端路线，把目前人群定位为“中高端消费人群”。然后这类“中高端消费人群”，主要又以女性为主，年龄在25~35岁。她们常用的电商购物平台有天猫跟京东。

用这种思路，把潜在客户群体明确下来。这种用户画像，或许是别人说的，或许是你从其它地方挖掘过来的。这都没关系，我们第一步明确了潜在客户群体之后，还需要通过后续的实践去验证这些信息是否准确。有漏掉的重要信息，该补充的也要及时补充。有错误的用户信息，该纠正的及时纠正。

对于潜在客户群体的信息，其中“中高端消费人群”，这一点是明确的其它信息就根据自己的需要来不断完善比如：。还可以完善，这类人群的兴趣爱好等等。

02.挖掘渠道接触潜在客户

当我们把潜在客户群体明确下来之后，我们接下来就要考虑用哪种渠道，能够接触到目标人群了。既然目标人群定位的是“中高端消费人群”，显然我们不会去考虑入驻拼多多这类电商平台。

我们可以考虑入驻天猫或者京东，也可以考虑在小红书上面做宣传推广。对于渠道的选择，这自然是越多越好。不过，也需要考虑运营成本以及自己的时间精力。在刚起步的时候，能够挖掘一两个电商渠道就很好了。等到业务流程比较完善之后，再继续拓展渠道就好。

把这两步做好，我们的“流量”关，基本上也差不多了。我们这里看似说得很简单，但是在实际操作过程中，肯定会遇到不少挑战。比如：运营电商平台需要专业知识，这或许还需要自己多花时间去学习。

总之，要把农村电商做好，“流量”关是必须要过的。当然，除了“流量”关。其它方面还有很多需要做的，比如：产品品质、产品包装、成本核算等等。

谢谢邀请，以下说说我几个观点:

1、农村电商软硬设备是否完善

快递和交通是电商硬件设备，要从周边实际情况出发，交通是首要的硬件条件，如果被交通不发达制约则很难，快递就会受到制约发展，网络发展是否符合发展需求。

2、拓展销售渠道

怎么拓展销售渠道是农村电商很重要的因素，之前农产品大多局限于在本地区销售，往往因为批发价格问题而制约了农产品经济发展。

3、借鉴其他地方成功电商案例

目前农村电商市场还远没有达到应有的高度，但已经有很多人涉足农村电商这块，所以要学会借鉴成功案例。

4、物流问题

做好农村电商必须解决好农产品输出的物流问题，要形成一套产品、销售渠道、物流、售后、完整的电商服务体系和产业链。

5、电商人才

做好农村电商就需要有经验的电商人才，是培养还是吸引人才，这都需要考虑。

今天就分享到这里，欢迎大家关注@农村文武，分享不一样的农村人和事。

我个人认为，农村电商想发展好，首先要当地政府好政策的支持。其次是充分了解市场行情，做好自己的产品质量，做好网络推广宣传。坚持不懈，勤奋学习，农村电商必有好前途。

电商时代的到来，富裕了很多人，电商省去了实体店的出租和转让费。门槛低，成本低，没有城市和农民的限制，信息化，智能化，科学化。这就为农民致富提供了很好的道路。农村电商目前处于发展的起步阶段，发展势头迅猛，但也面临着农产品生产标准化、品牌化程度低，新型供应链组织者尚不成熟，以及农户参与的主动性不够等问题。如何完善面临的这些问题？

首先你要选好平台。平台很重要，农村电商目前发展比较快，平台也很多，五花八门，选择时要谨慎。农村的农产品很丰富，又很难卖出。给农村电商带来以下几方面的好处。农村的产品实惠，第一个字多，第二个字好；卖出产品农村人得到好的收益，买家会得到好的实惠，达成共赢！

其次要处理好电商培训。成立本地化电商培训机构，结合本地职业教育资源。最好的手段是去发现人才、挖掘人才，只要把现有的人才加上互联网的翅膀，就变成了新文明的主导力量。

在农村里面怎么做电商？

面对这个问题很多人还是不太清楚，因为电商真的那么容易，并且以为发展电商非常顺利的

但是实际上在农村里面做电商是困难重重的特别是面对于各种农村里面的课有问题，所以形成的问题呢，就会造成我们很难解决的样子。

经营许可证

对于2019年新发布的电商规则，对于农村里面举办电商的或者做电商的也需要经营许可证才可以举办电商。

所以我们一定要取得经营许可证，对于经过加工的一定要获得食品许可证才可以上线产品。

所以我们这两个证件呢，一定要取得相对应的证件，否则我们在农村里面做电商就有可能会被查封的危险。

农副产品的保障质量

如果我们这边做的是农副产品，比如说我们去农村里面收一些农副产品上来，然后卖给网上的人。

这种情况也是可以的，但是最糟糕或者最大的问题呢，就是农副产品的质量难以保障

如果这个量比较少的，那么也许出自一家或者出自自己的手工制作，价格或者质量是能够得到统一的。

但是这个量大了，人手多了，经过农村里面很多户同时商场的时候，这个质量就没办法保证一致了

所以我们在收购的时候也得定一定的标准线，导致于这些质量可以大概相同，不能够参差不齐。

电商运营

电商运营也是一门很大的学问，可能有的人不知道到底是怎么回事。

电商运营现在可以分为线上的运营模式和内容运营模式。

两种运营模式是不一样的，所以我们也要根据我们的农副产品实际情况和实际使用的场景来选择到底是线上运营还是内容运营的模式，来作为电商的基础。

我们可以看到这两年新媒体的崛起内容的运营，10分的衬托了我们的产品。并且也有助于我们农副产品大力的进行销售的一个方向和方法。

售后的保障是口碑的开始。

一定要做好售后的保障，因为口碑往往是在售后保障的开始的。

有的人就会认为，反正我就卖一次农副产品给你，也不希望也不奢望你来买第2次第三次。

这种想法往往是错误的，如果做好了售后保障，它带来了后面口碑的炸裂，口碑的传播是非常快的，并且这个可信度也是非常高的。

所以我们一定要做好售后的保障，哪怕前期做售后的保障是处于亏本的状态，这种情况之下呢，我们也要认真的做好售后的保障，毕竟这个售后呢，是属于我们长期发展稳定的一个重要方向。

物流的选择也是我们关心的问题。

在农村里面物流的选择也是非常重要的，有的会选择普通的快递，但是我们建议可以选择最快速的快递。

为什么叫做选择最快速的快递呢？因为在我们的认知当中，如果这个产品下单距离到手的时间越快，那么证明这个商家对于产品的重视也就越重视。

所以我们应该以最快的速度将产品发出去，以最快的速度送到顾客的手中。

这样呢，会使得我们的成本虽然有增加，但是实际上我们在运营的过程当中会给我们带来大量积累的口碑和客户。

所以呢，做电商在前期是有一定的投入的，针对于这一个大家可能会不太清楚，所以我们觉得给大家这几个建议，希望大家能够在农村里面顺利把电商做起来。

本人比较看好农村电商，既然是做农村电商，当然售卖商品要以农产品为主。

农产品资源的优势是城里无法比拟的。并且还可以带动当地的经济收入和种植积极性。并且电商销售利润比线下要高，我们可以通过某宝看到销量还很可观。

比如我们当地种植的甜瓜，线下卖给瓜贩子只有两元一斤都不到，而电商可以达到七元一斤，当然除去快递费包装费还是要比线下价格要高。

长期合作的快递公司收费一般4元左右一公斤。

农村电商可做的农产品还是比较多的，五谷杂粮，鱼虾，绿植，种子，瓜果蔬菜，中草药，甚至泥沙等等都可以通过电商销售。

综上所述农村电商绝对蕴藏巨大商机。

农村电商如何操作？

其实针对于农村电商这个问题，很多人都想回到农村里面发展电商的问题，但是最终于各种各样的问题之下，使得农村里面的电商都没有能够发展起来，这个到底是原因出在什么地方呢？今天我们就给大家来分析分析

也希望通过我们这次分析，能够使得大家在农村里面投入电商的时候，注意避免一些坑。

运营和操作

作为一个农村里面，电商而言，运营操作其实很多人都会觉得非常高大上。其实不然它里面有许许多多的规律和要点需要我们去掌握的，只要我们正确的能够掌握到这些问题，我相信农村电商大家也会迎刃而解。

我们提出来一个重磅的第1个问题就是运营和操作这个问题不是没有理由的，他是主要围绕着农村里面电商而进行的

运营无非就是为了这个，使得我们的农副产品或者农村里面的产品能够有效的得到更好的推广以及营销

运营也可以看作整个农村电商的铺设和产品的推广。这个呢其实是可以学的，这些技术呢是可以去学习的，所以我们建议大家先去学习学习如何运营这个电商，毕竟很重要的东西你不去学习，那么就很有可能会不能够获得一个很好的发展

物流与运输

在农村里面最为麻烦的就是物流和运输，毕竟在农村里面这个问题而言，如果不能够使得我们解决物流方面的问题，那么就有可能使得这个价格太贵了，很少人会购买

所以面对于这个问题，我们能够希望解决这些物流运输方面的问题，这是一个非常重要的问题。。

首先我们要学会和这些物流快递的签约，以最低的价格拿下快递。毕竟我们是面上比如说寄一个快递可能要十几块钱，如果我们大批量和他们签约的可能每一个单在一定的数量之内可以获得一个非常低的单价。

所以这个呢，就得看每个地方或者你签约的地方到底能够获得多少的量。比如说有的快递呢，也许他会给出一个非常低的价格，比如说5公斤之内的产品有可能只收个5块钱或者6块钱，所以这种情况之下呢，我们一定要签约好，希望能够以最低的价格拿下这个快递，这样才能够使得我们的产品能够获得更好的发展。

产品的质量问题。

为什么农村里面的产品老是卖不出去？第1个原因也是最重要的一个原因就是产品的质量，很多人都以为反正在网上卖的都是卖给别人，质量问题稍不注意也能够卖出去。

这是一个非常错误的想法，因为现在对于产品质量的问题，大家的生活水平都提高了，你质量问题不能够提高的时候，他很难能够获得大家的认可。

如果你质量不好，那买了一次，第2次就不会再去购买了，所以面对这个问题，大家可以去获得一个正确的做法或者正确的想法，就是产品质量问题，如果不行的，那么多半不会获得一个非常好的重复，也就是复购率。

所以我们在收集这些产品的时候，一定要发货之前，要注意分批这个质量问题。

售后的传播与口碑。

我们发现一些在农村里面做电商的人，基本上是属于打一炮放一枪就跑了。也就是根本没有时间去顾及这个售后的传播以及口碑的问题。

因为对于售后服务这个东西可能大家不重视，但是虽然说这个东西不太严重，但是他需要的时候又非常严重。

因为售后没有服务好，那么别人就不会来重复购买，售后没有做好的时候，那么就不会有口碑和传播。

其实最好的大品牌或者说，打广告就是做好这个售后的服务，售后的服务做好了之后呢，这个口碑与传播就会慢慢的起来。

好了，农村电商还有各种各样的问题，我们提出以上针对几大方面需要去注意整理的问题，希望大家能够有所收获。

农村电商怎么做，是一个大课题。这里，我只能提一些大的框架建议——

第一，先做基础，把涉农电商需要的“基础条件”完备起来。包括品牌打造、包装设计和全程品控。没有这些基础，做农村电商是很困难的，一上来就急哄哄卖货，不可能成功。

第二，根据产品的消费半径，寻找对接合适的电商业态。不能将农村电商等同于淘宝京东开店，而是依据当地的资源禀赋，对接合适的电商业态。包括平台电商、社区电商、社交电商、微商，条条大路通罗马。

第三，给足政策，造出氛围。农村电商面临人才奇缺，物流成本高，产业基础薄弱等困难，政府在前期的发动工作很重要。总的来说，要把政策红利释放到位，推动农村电商走向“万马奔腾”。同时，就是要通过多层次培训的方式，把氛围做旺，吸引更多人返乡创业。

1.先选择好你的产品和塑造好你的产品卖点！

2.创建销售平台！

3.根据目标客户推广你的产品！

特包农产品的商标，良好的电商互因为渠道

农村电商该如何操作？

说实话，这也是摆在我面前的一道难题啊！

以我这些年的认识，我总结为八个字：

立足本土，放眼全国。

经商都是需要一个生存之本的啊，那作为农村的电商，资源最多的就是农（副）产品，不就地取材，而要舍近求远，显然是不科学的。农村的农产品资源，一般有它独到的地域特色，也叫地方特产，到别的地方就又有别的地方的特产了，所以一个农村的电商能做多大，一开始往往取决于当地的资源量以及自身特色。

立足本土，可以因地制宜，就地取材，整个当地及周边资源直接投入应用。能较好的结合当地实际做出准确的布局和计划，日常运行能合理地做出切合实际的安排，并且可以实时实地地监督和纠正操作流程，保证输出产品的质量，不足之处在于，当时之下，所有的材料，设备，都可以千里之外都掉回来，但一些先进的运作和管理模式是需要走出去学回来的，农村劳动力文化素质，职业素养都比较低，因此人才引进尤为关键而又困难，要应对一些营销策划，活动筹备，供应竞标的时候捉襟见肘，因此需要在更大的范围内捕猎人才才能把农村电商推向更高的高度，这也直接性的影响着农村电商能否输出高端农产品，经营高端，创造高效益的可能性。与此同时，农村电商还肩负着把先进生产力引进回来，提升本土农产品质量的使命，现有能掌握的先进生产力如何落实到实际的生产中，农村电商也要起到一个纽带的重要作用，才能把根基扎稳扎劳。毕竟，没有了优质的产品，突出的产品特色，你所能整合的资源并没有一个综合批发市场更有优势，更不用说基于大型批发市场进行运营的“城市电商”所以农村电商一定要接地气，立足本土，走差异化路线，更能拼出自己的一片天。

当地的农产品当地销售，本有的地域特色是无从体现的，拿我们当地来说：中华一绝的罗秀米粉，无从效仿的社坡腐竹，甚至小有名气的麻洞荔枝，在当地人眼力它们就都是寻常的消费品见怪不怪，习以为常，年年都有。而当米粉拿到吃面食为主的北方，当腐竹拿到只有豆皮这类豆制品的地区，生鲜荔枝拿到不能种植的寒带地区，它们就都是奢侈品了，君不见“一粒红尘妃子笑，无人知是荔枝来”？而现如今，有高度发展的现代物流和运输渠道做基础，还有各种冷藏保鲜技术保驾护航，就一定有足够大的思想格局去做做全国的生意，把当地的特产卖的越远，中间的利润相对就越高，甚至给消费者的价值感也就越高。鼠目寸光地想我广西的湖南的东西卖到广东去，那里有钱人多。那你被同质化被挤掉的机会也是很大的，哪天来个实力强一点、产品价格卖得高一点的“城市电商”给高一点收购价格，农村电商可能立马就没有竞争力被凉了。走出去，走向全国，为当地农户把财富赚回来，让他们的农产品更有价值，卖的更多，卖的更远，更值钱你就可以成为他们的电商了。因此依托于本土特产之后农村要有更高视角俯瞰整个市场，作为当地人的一个引领者带动他们，带动他们的产品走出去。我想这就是一个农村电商所应该做的。

农村电商发展有前景:

1.农村电商应具备规模化生产科学管理，推出品牌效应，提高知名度。

2.目前国内一、二、三线市场，电商发展因产能过剩，全部紧盯农村电商发展，处于风口浪尖中的状态，都想吃这片肥肉，没有强大的资金流也盘不活农村电商。

3.不要盲目跟风，你能看到的市场，专业人员提前早以下手了，电商巨头几年前已开始布局农村电商发展，问题也是层出不穷。

4.单靠个人能力在农村电商行业，难有作为。

农村电商要发展，关注三大核心点，第一物流配送体系，要建立完善的物流配送体系，部分农特产品对配送要求很高，配送的效果会直接影响到消费者对于农特产品的体验。第二严格把关农特产品的质量，作为农村人，我们更应该依托互联网和政府领导，逐步建立完整的产品供应体系，输出优质的农特产品，让全国人上爱上农村造。第三要选择合适的电商和媒体平台宣传推广，可以跟有这方面经验的电商从业人员或者媒体机构来建立合作，把产品通过各大电商平台输出，通过媒体宣传出去，品牌化，正规化，产业化。输出优质农特产品，我们一起努力！让大家爱上农村造

我想在这里分享一下我自己的经验，不算成功，但也算能养活一家子了 。第一，要学习互联网知识，跟不上互联网，谈何电商？第二，要选好产品，没有特色的产品就没有市场。第三，要做好销前销后服务，售前服务就是预热，广告和试吃之类的工作，售后服务就是质量反馈等工作，客户靠日积月累起来的。第四，价格要合理，不能太高也绝不能打价格战，太高的价格没有成交，太低又没利润，合理的价格安排才能持续，祝生意兴隆！

要自己多跑些乡镇，找好供货点，然后线上线下同时宣传

做农村电商的前提是要确定自己经营的场所硬件设施是否完善，宽带是否入户，快递是否方便，运输是不是问题，这些是首要考虑的，其次考虑自己的产品是否有卖点，最后就是核算自己的运营成本，希望我得回答对你有帮助

2016年我们这边有一个国家级电商进农村的项目，本人很荣幸参与了此次项目。工作了俩年所以对于农村电商也是有些经验。今天这也算把我这俩年的工作做个总结。

现在回农村创业也成为一个社会议题，想做农村电商的朋友们在做电商之前先要解决或者考虑几个问题。 1、产品2、推广3、销路4、运输5、运营。

做农村电商产品尤为重要，做电商每个步奏都是环环相扣的，如果你没有选好产品就会影响到你后面的产品推广，没有好的推广产品销路就很难打开，销路都没有了还谈什么运营。所以做电商之前我们先选好产品，产品的选择一定要选大众化都可以接受的。我们就拿饮食产品来说如果你选的产品只适合当地人或者周边人的口味，其他地区吃不惯。就会影响到你以后的销路。所以一定要选大众都可以接受的产品。

做农村电商一定离不开推广，推广的目的就是让你的产品有知名度，说白了就是给自己的产品打广告，让更多的人认可你的产品。这就需要你参加各种各样类似展销会这样的会议。

做电商销路是非常重要的如果你没有好的销路可以说你再有好的产品最后只会胎死腹中。销路这一块我们可以线上线下同时进行，线上我们可以借助各大网上平台比如淘宝、京东、拼多多等。线下就是我们传统商店铺货等。

做电商运输是必不可少的，只有我们的运输成本越低，对我们发展农村电商发展越有利。产品线上运输少不了快递，所以我们需要找到快递公司进行合作压低我们的运输成本。一般销量起来后每家快递公司都愿意和你合作，毕竟都是为了挣钱。

做农村电商如果想做大做强就必须要有好的运营团队，毕竟这个不是个人可以完成的，这个运营团队需要你非常细化到他们的工作内容。比如有专门的负责线上店面管理、有专门的负责打单发货等。

好了，上面就是我对农村发展电商提的几点简单建议，如果你觉得有用给个小小的赞，还需要知道关于农村电商的可以私信我或者发评论。

您好，我是掌御生活，很高兴为您解答

您这个题目“农村电商如何操作”范围真的太广了，到底是说你的身份是农民？农村电商平台？个人自媒体ip，还是回乡创业农民工？大学生，微商，政府合作者？这个必须有具体的身份才会有准确的答案。我这里提几个点，主要是侧重在回乡大学生和自媒体的手段上，也就是你说的操作。如果要其他身份的回复我后面再抽空补充。

核心：因地制宜，以小带大，能活就抗

因地制宜不说了，就是你本地有什么资源，您有什么资源，您能依附什么资源。以小带大就是不要贪心，从小做起，一个单变十个，不断去踏实前进。能活就抗，就是你还能生存下去就坚持，生存不下去早日换思路。

大学生身份

第一，先去测试你的想法，做最小验证，比如你家土豆上淘宝，去了解淘宝的体系（其他平台很多，我就不举例了）。或者直接菜市场售卖，通过网络工具，如小程序等。第二步，想法拿到你们学校的大学生创业资金，和你们地方政府的创业资金，你会发现有钱真的好办事情。第三，借助第三方网络平台和其他自媒体平台线上线下圈粉丝，一定要真诚。第四，测试性将产品看线下（工具还是互联网，拿货是线下送盒交易）和线上那个销售量大，为后面重点方向做准备。第五想法扩大规模，且保障有利润。后续自行根据情况调整。

自媒体身份

这个和大学生很类似，只是政策相对少，不过可以拿自媒体平台的补贴奖励。说的基本是当下自媒体的做法。第一，注册各个自媒体号 第二，选择自己擅长的领域发图文，问答或视频（自己去了解下如何制作 规则等）第三，坚持，积累粉丝积极与自媒体官方靠拢，第四，粉丝足够后开通店铺，售货。第五，维护体系，适当修正并思考未来方向。

我说的是大概思路，真正的还得自己去操作。每一步里面会有许多的困难和细节，看你是否下定决心往前走。

希望能帮到您吧，其他身份后面再说了

第一充分了解你的资源优势第二充分了解淘宝游戏规则第三每天坚持在今日头条发布你的产品动态

青蛙来说说自己的看法

农村电商想要做好其实很不容易，市场上同类商品过多，价格混乱，很不好做！

想做好电商，产品一定要好，要有自己的特色，做好售后服务服务到位，保证产品质量，坚持下去！

再有就是宣传也很重要，怎么做的不一样，这很关键！

谢谢尚可网的邀请，很高兴回答这个问题，我也认真的回答这个问题，农村电商怎么做呢，我也说说我的看法和认识吧。首先说农村吧，农村顾名思义就是干农活生在农村做农产品以农业发现的就叫做农村。电商呢？电商就是电子商务，电子商务就是用电脑手机做买卖经商，这就是电商。具体怎么做呢我说说我的认识吧，首先我们要学会玩手机电脑，像其他做电商的人学习这一类的知识，比如今日头条上的巧妇九妹，李子柒，小六搞野他们都是在今日头条做得赫赫有名的电商人物，像他们私信学习会有意想不到的收获，我认为今日头条上的产品确实是大家都比较认可也都比较相信今日头条，我们可以通过今日头条看他们对农产品的做法和直播教程和过程，这样更加真实健康。所以今日头条电商值得我们学习去做也值得深入研究。好了这是我对电商的看法。你们说是不是这样，小编我无才只能说出来这些，希望大家理解赞同。

你们说的都是广话，不切实际，以当前三农形式来看，确实农村电商，不容易操作，得有点困难，学过数学的都知道，点线面这三者的关联，要想农民认可电商，得让农民得到实惠，农民得到利益啦，电商才可以发展，新事物得慢慢来，不要急于求成。我认为得有行政手段，在有经济手段，还得有诚信手段，利用供销社掌握好各大商场超市，店铺的运营情况，控制和垄断市场。熟悉每一个村的农副产品种植情况，缺保每一个村都有一个叫农副产品经纪人，建设好物流 配送中心，主要负责本地的农副产品卖出去，本地没有的咱买进来，没有诚信，农民是不会认可的。高手在民间，你必须让农民得到实惠，大家才会认可电商。

领略江西风光，体验客家风情

大家好，我是客家阿仁

随着现代信息技术的发展，越来越多的人们选择在网上购物，打开手机通过购物平台，轻轻点击下单，剩下的就只需要等待1-2天或通过方便快捷高效运输的快递自动送上门即可，这就形成了一个电商产业链，那相对于城市的电商来说好做的话，农村电商应该怎么做呢？我觉得可以从以下几点考虑

1 首先是产品供应链的控制

在农村做电商，一定要选择比较好的产品，好的产品才能为你以后的售卖打下坚实的基础，试想一下，如果你挑选的产品是易腐烂、不好保存、易变质的东西，寄到顾客手上都是不能吃不能用的产品，那下次谁还敢买你的呢？所以选品很重要

2 场地的选择

场地的选择需要考虑有一下几种情况：1 你可以选择在果园直接发货销售，在果园打包好进行网上售卖。2 就需要你自己租赁仓库，这样的话仓库成本会增加，也会额外的增加电商成本，仓库的选择应靠近国道，省道等方便汽车跑运输的地方，不要为了图省钱省成本而租一个偏僻的仓库，那样不划算，还会额外增加的你运输成本，这需要你自己好好的考量斟酌

3 包装的费用

其实任何一个好的产品，品牌的宣传很重要，一个好的包装会给你的产品加分不少，相反别人买回来的产品，看到你的产品是普通包装的话，估计别人也没有多大的惊喜，可能下次你的回购率就会更差一些，所以产品的包装也是一个非常大的开支，需要自己好好的考虑

4 快递的费用

一个农产品选好品种，以及放进仓库进行包装以后，剩下的最后一个就是快递的过程了，大家都知道，在农村快递费用是比较贵的，因为农村远离城市，相对来说大部分的费用都是出在快递上了，但是你可以选择跟快递点合作，要么就是自己去接一个快递来，这样你的成本就能降低很多，同时你量大的话快递公司还会给你返还费用。一般做农村电商的话，我们要把快递费用，物流费用把它降低在10~%15%区间，这样就可以赚钱了

5 农产品的售卖

现在随着4G网络以及5g网络的快速发展，可以通过考虑拍视频或做直播以及朋友圈发送宣传这些手段，都可以是一个很好的农产品销售途径，你只需做的就是在这里面持续的付出、耕耘、创作优质内容以及坚持再坚持的精神，相信有一天你一定会成功的

综合以上所述，农村发展电商还是大有可为的，只是需要你在其中慢慢的摸索，多去发掘，多去想想如何控制好成本，而不至于做电商翻车，电商虽然投资也大但是挣钱也快，同时翻车的几率也很大，这些都需要你有一个强大的内心坚持着，不要掉进坑里

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农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。 2015年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。

农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。

按照商务部日前发布的《2012中国电子商务报告》，截至2012年底，正常经营的注册地在农村（含县）的网店数量为163.26万个，其中注册地在村镇的为59.57万个。[2]

2016年2月17日，国家发展改革委与阿里巴巴集团在京签署结合返乡创业试点发展农村电商战略合作协议。未来三年，双方将共同支持300余试点县（市、区）结合返乡创业试点发展农村电商。[3]

根据协议，未来三年，国家发展改革委将加强统筹规划、综合协调，不断改善试点地区创业环境，并组织试点地区对接阿里巴巴。阿里巴巴则提供包括农村淘宝在内的农村电商项目落地支持，对接试点地区，实现项目落地生根。对于国家级贫困县，阿里巴巴将结合当地实际情况辅以重点资源倾斜。

协议约定，国家发展改革委将整合资源，推动、引导试点地区先行与阿里巴巴农村淘宝项目合作。同时，鼓励试点地区开展针对政府相关服务人员、农村淘宝合伙人、淘帮手等农村电商服务体系参与人员的培训活动，做好宣传引导等相关工作。

另据介绍，此次合作一方面助力试点地区发展农村电商，另一方面还能通过发展农村电商进一步吸纳更多农民工等人员返乡创业就业。届时，随着生态链和生态圈的发展，将会吸纳更多人员返乡创业就业。

2012年互联网方面“两会”代表的提案，多数与电子商务行业的发展及前景关系密切。某权威机构整理了今年两会代表涉及到电子商务的提案并进行了部分解读。

3月5日，温家宝在政府工作报告中发言称，要加快发展电子商务等现代服务业，积极发展网络购物等新型消费业态。同时，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强表示，要积极发展网络购物等新型消费业态，降低流通成本。

一、《关于规范电子商务市场秩序 完善相关法律制度的提案》提案人：全国政协委员、苏宁电器董事长张近东

主要内容：诚信问题是我国电子商务发展的最大障碍；我国电商的供应链、运输链、信息链、服务链等配套环节还很不完善，支撑电子商务快速发展的各大平台亟待健全。张近东建议政府重点培育一批传统的大型流通企业自建的专业电子商务平台，推进大型流通企业电子商务经营向纵深发展，形成技术改进、体系升级、价值创造和资本吸引的良性循环。

二、《关于制定\u003c电子支付法\u003e促进电子商务健康发展的提案》提案人：全国人大代表、中国移动广东公司总经理徐龙

主要内容：电子支付具有传统支付手段不可比拟的优点，但也存在交易诚信度不够高、交易安全性不够强、法律保护度不够广、竞争秩序性不够严、反洗钱意识不够浓等问题。徐龙建议，加快制定《中华人民共和国电子支付法》，从立法宗旨、适用范围、基本原则、电子支付定义、电子支付类型、监管部门、电子支付主体、电子支付审批与认证等方面做出明确规定，规范电子支付活动，促进我国电子商务产业健康有序

农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。

(1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。

(2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。

(3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。

(4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。

(5)招商引资。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。

2015年10月14日国务院常务会议认为，通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。为此，一要扩大电商在农业农村的应用。鼓励社会资本、供销社等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。优先在革命老区、贫困地区开展电商进农村综合示范，增加就业和增收渠道，推动扶贫开发。二要改善农村电商发展环境。完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等，提高流通效率。三要营造良好网络消费环境，严打网上销售假冒伪劣商品等违法行为。大力培养农村电商人才，鼓励通过网络创业就业。四要加大农村电商政策扶持。对符合条件的给予担保贷款及贴息。鼓励金融机构创新网上支付、供应链贷款等产品，简化小额短期贷款手续，加大对电商创业的信贷支持。让亿万农民通过“触网”走上“双创”新舞台。

市场情况

一、农村电商消费人群特点

1.网购人群偏年轻

首先在这个市场里面最重要的特点就是年轻，他要比城里头的城镇的网购的人群显得年龄更加年轻，其中主力的消费人群是20-29岁，占了32%。农村30岁以上网民的占比是低于城镇的，所以其实在农村市场里，恐怕是一些更年轻的人会来接受这个市场，所以随着新的一代人在农村的消费的呈现，可能随着他未来五年或者十年他长大，这个主力的消费人群在农村市场比城镇里头来得更加有力量。

2.农村手机上网占比高达84.6%

农村手机上网占比高达84.6%，高出城镇的5个百分点。这是很有意思的一个现象。PC互联网时代是城镇的网购市场的高成长时代，但是在移动互联网时代，由于手机的方便性和低成本，使得农村网购市场反而是高增长的市场。

3.农村居民网购目的不是买便宜

分析一下网购消费者的需求特征我们发现，他们买的东西主要是日常开支、生产资料和日用品/家电/服装等，对服务的需求主要是社保、资金的转存或者水电煤的缴费。调查发现,大部分的村民现在只购买日常买不到的商品，所以可能淘宝这样的一个生态体系，提供给这些村民的最大价值是买那些买不到的，而不是买便宜的。村民每年网购消费的金额是预计500-2000元不等的情况。农村的居民对网购商品模式的接受度也达到了84.4%。

二、为什么农民会喜欢网购

1.价格优势/物流便利

首先我们发现网购有他先天的优势，就是价格的优势。价格的优势是在于说，整个通过网络的方式，使得中间的环节挤出以后，包括这个信息的配对以后，匹配更好以后带来了更低的成本和价值。另外商品的丰富性，就是数以亿计淘宝的商品使得他跟北京、上海、深圳、广州这些一线城市的消费环境趋同，一个村民跟一个市民是同等的，他同样都可以买到这样的产品，只是说他的物流时间会比别人多一两天甚至三四天。第三个网购具有直接快递送货上门，省得你开车到超市买产品的路径。这些会带来的便利性会使农民更依赖网购。

2.更多的品类选择

我们稍微分析一下农村市场的销售渠道我们会发现，我们有小卖部，我们有农村的供销社，我们有办集会或者庙会这样的市场，我们还有县里的商城，到临近的大中城市进行购买，但是不管哪一种销售渠道来看，我们都会发现他的优势和劣势，那么这些优势和劣势的背后，比如：小卖部供销社购买很方便，但是选择的货品很小，每一个小卖店货品就那么多，无法跟上亿计的商品比较。农村的集会或者庙会基本上每周有一次，庙会是一年半年有一次，不可能天天有。乡镇和县城的商场就要比村或者供销社这种级别的货品会多一些，但是有一个交通的问题，要进城去。如果到大城市更要付出交通的费用，这些时间和交通的成本来比较网购的话，可能网购会带来一个超越这些线下的你要搬运物体和物理的身体进行购物的空间上的优势。

所以网购普遍会带来对农村传统购物的典型特征的冲击，传统的购物价格偏高，选择的品类范围小，网购恰恰相反，他能够去寻找更好的价格的优势，可以做更多的品类的选择，同时产品的质量可以获得更好的产品服务质量。这是我们比较消费渠道和购物渠道得出的结论。

三、探索农村消费增长的原因

1.农村基础设施的改善

农村基础设施的改善，可能是带来农村电商消费增长的一个很重要的前提。我们看到，在今天由PC转手机的时候，手机端的购买门槛和成本大大的降低，这使得更多的消费者，包括农村的消费者有机会来投资客户终端的基础设施。所以我们也理解成，这个由消费者自己购买的手机，其实也可以看作整个基础设施体系的一部分。与基础运营商投资的共同构成了整个基础设施体系。

首先，互联网的普及率会提升。我们看到从2008年到2013年，互联网普及率从11.6%提升到了27.5%。所以在未来的三年或者五年，在社会各界以及在政府营运商更多的投入下，我们觉得互联网普及率会进一步得到提高，所以基础设施的改善是有利于整个农村电子商务的发展。

其次，优化农村物流状况。农村的物流状况也会得到进一步的改善，随着市场不断的成长和发展的话，这样的物流体系也会慢慢的得到一个优化，也就是上午周其仁老师讲的随着购物规模的扩张，他达到一个临界点以后，会引动这些物流企业物流服务进一步提升他的能力。

2.农村网商带动电商消费

农村网商数量庞大，带动农村电商消费。农村的网商是卖东西的，他们是最早接触互联网，或者说互联网购物的。我们统计发现农村的卖家数量已经接近48万家，这些卖家首先也是一个买家，他们也在买东西，他们也在做买东西的示范和榜样。

同时我们发现淘宝村的存在，淘宝村不断的兴起和发展，是带动消费的一个具体点和很大的增长点，所以我们基于淘宝村的微研究报告中发现，淘宝村的购物比例远远高过那些非淘宝村。

从淘宝村的消费能力我们发现，比方沙集镇为例，淘宝村的订单达到7.8万笔，所以当他是一个很好的卖家的时候，同时他又是一个很好的买家，我们看到了农村的网商群体带动消费的潜力在越来越放大。

此外，我们发现那些进城农民，他们在大城市里头得到更多的见识，同时也在大城市里面得到了网购的经验。那这些人再回到农村的时候，他们也在带动农村的网购的消费。清华大学的一个统计发现，新生代的农民工10%以上的收入是来购买服饰的，并且是以购买网购的东西为主的。王小帮,9月19日去美国敲钟的一个网商,他就是一个农民工然后回家做网商做的非常好。

3.平台拉动农村消费市场

电子商务的平台整体上在拉动农村的这样一个网络的消费市场。到处刷墙的这些电商网络平台，淘宝也好，当当也好，都在推这个市场，所以这些都会构成下一步促进整个农村网购消费市场一个巨大的驱动力。[6]

加快对策

加快信息基础设施建设

政府应给予广泛而有力的引导和支持，加大农村信息基础设施建设力度，利用互联网、移动通信、广播电视、电话等多种通讯手段，建立起覆盖郊区县、乡镇、村的农村信息网络。建立各级信息咨询服务机构，引导和培训农民使用各类信息设施，掌握电子商务的各项技能。

建设高质量的农村电子商务的平台

建设农村电子商务平台，为农业产业化提供大量的多元化信息服务，为农业生产者、经营者、管理者提供及时、准确、完整的农业产业化的资源、市场、生产、政策法规、实用科技、人才、减灾防灾等信息；同时，为企业和农户提供网上交易的平台，支持B2B、B2C、C2C等多种交易模式，降低企业和农户从事电子商务的资金门槛，培育、扶持农村电子商务企业。

建立农村信息服务体系

应逐步建立农村信息服务体系，为农村电子商务提供广阔的发展空间和完整的产业链。

培养信息人才

应充分利用计算机网络的优势，结合其它通讯手段，大力实施远程教育，不断提高劳动者素质，强化农民信息意识，培养高素质的新型农民。另外，还应把懂业务的各种专业人才充实到农村信息化队伍中来，形成一支结构合理、素质良好的为农村提供信息服务的队伍。

未来农产品发展标准

所有农产品生产和消费都有一个怪现象，越是偏远的地方环境越好，产品质量越天然越有保障，而且越便宜， “好产品、卖不出、价格低”成了农民的心头痛，信息不对称造成农民的利润低，打击农民种养积极性；然而越是在大城市，种养环境越糟糕，产品反而越贵，却恰恰没有很好的质量保障。“找不到、买不了、不敢吃。”成了农产品消费的三个困局。传统农产品要走出农村走进城市还必需先解决规范生产、营销平台、商品流通、信誉溯源这几个痛点。

五良生态农业服务体系[7]中五良的定义为：良种、良肥、良田、良品、良心。

并把五良诠释为有良种、用良肥、变良田、出良品、讲良心，形成一个生态农业产业链。

根据联合国粮农组织驻华系统发布的《推动中国食品安全》报告，对中国食品安全形势进行了分析，并从食品安全立法、食品安全管理、检查和执法、监测监督、信息沟通等几个方面，对中国改善食品安全提出了建议。新时期中国农业的发展迫切需要一套行之有效并广大认可的农业生产管理与产品品质认证体系。五良生态农业体系的推出正逢其时，该体系中的五良标准细分如下：

良种：种子及种苗健康无毒、抗病虫害、易种易管、有高产基因。

良肥：肥料(包括农药)高效、低毒、安全、环保、无残留、多功能。

良田：有害物质含量低、有机质含量高，土壤生态健康平衡。

良品：绿色有机、营养美味、健康优质、安全放心。

良心：遵循以上四点行为准则从事农业活动的新农人职业道德规范。

根据不同农作物产品，每一个单一项目都有细化的标准和规定，中南农科所专家、高级农艺师陈记强表示，五良生态农业服务体系是打造现代生态农业产业链的新型标准，包括种子、种苗、肥料、农药、农田、农产品和新农人职业道德等因素在内，结合农业生产中各生产资料、生长阶段、各种技术、法规、标准而形成的新型生态农业服务体系，通过标准管理及规范生产，并建立产品溯源系统查询平台，以保证食品的安全，扩大消费者对农产品的品牌认知度。

国家对加大农村改革，使农村发生覆天盖地改变。随着经济社会的发展，农村的互联网时代也已经来临，如何发展农村电商，只要注意以下四点:

1. 首先，要根据农村的实际情况来发展农村电商，因地制宜地制定计划才能更好的做好这件事。农村和城市毕竟不同，农村电商的很多思路和方向也应该根据实际情况来做规划。

2. 农产品要卖的更好，必须实现专业的品牌化。在农村发展电子商务的根本目的是帮助农民增收，增收的关键在于:减少农产品的滞销，获得更多销量;让农产品卖出更高的价格，获得更多收益。

3. 政府扶持。电商平台建设。电商服务网络建设。

4.农产品应当具备地域特色与差异化。

目前为止不行，快递到不了村里。

农村电商这个概念一直很火，重点是做好农村电商，你定位是什么？

你是希望能够通过电商平台帮助某地区乃至全国农民卖农副产品？还是自己家种果园，希望打造一个电商农副产品品牌，供给那些有生鲜品类的电商平台？

方法/步骤分步阅读

1

农村想要从事互联网上的商务，需要具备一些条件，操作起来也是比较顺畅的：

1.拥有特色的农产品；

2.拥有互联网；

3.有专业操作人员；

4.有相应的快递合作方。

2

很多人会把农村人想的很落后，思想比较守旧，其实不是的。现在很多农村发展比城市要时尚，有现代，而且还有钱投资做项目：

1.农村出来的学子回乡带动发展；

2.农村年轻人开始学习新知识、新技能；

3.农村人有着吃苦耐劳的精神，会不断的研究与操作。

3

农村电商优势表现在：

1.产品真实；

2.健康、绿色、保质；

3.产品会在相应的应季时间段上市。

4

农村电商必备以下硬性条件才能更好的发展：

1.包装；

2.运输；

3.产品质量；

4.售前、售后服务；

5.各平台运营方式。

5

现在很多个人与企业打着农产品的名义，上传相应的产品与图片，收获的产品却是相差甚远。

这里也建议做农村电商的个人与商家多注意以下几点：

1.自家产品的特色点；

2.自家包装的突出点；

3.产品独立之处要在页面与口碑上体现；

4.多参照同行或是其他农产品搭配等。

注意事项

行业规则

电商产品