前期需要做这些工作:
一、你要知道公司的规模.主要的客户群是什么档次的.知道公司内部的各个部门的职能.一般的公司通常都有这几个部门,设计部,业务部,工程部,质检部,售后服务部,公司的荣誉等等.
二.装饰公司业务员的工作流程通常是这样的:
1.先要收集本地小区信息包括(交房时间.房价.户型. 等等)
2.把收集到的信息汇总.找出有价值的重点小区
3.通过物业公司在重点小区设点.固定人员在小区等待客户.
4.通过业务员的宣传,将客户带到公司和设计师面谈.若双方都谈的比较好, 即签定意向合同
签订合同后:
第一步:上门咨询:
装饰风格:现代式、中式、欧式和式各种流派 装修档次:经济型、中档、高档、豪华 材料标准:普通、中档、高档
第二步:现场免费测量 到现场实地测量,根据客户提供要求绘制出平面布置图
第三步:委托设计 填写委托设计协议书 预付设计定金:平面免费,立面按建筑面计算,别墅另定,待施工合同(大包)签订后定金从 工程款中扣除。
方案确定:合理设计全套图纸,客户与设计人员沟通、调整、确认。
编制预算书:依据设计图纸编制详细的预算清单(包括工程量、材料费、人工费、管理费)与客户沟通、确认。
第四步:鉴定施工合同书
业务最重要的是找到精准人群,如何找到精准人群,需要了解房地产,了解进户小区的基本情况。