想开个辅导班，如何招生？

你好，我来回答一下这个问题。

首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：

1、宣传

2、上门

3、转化

先说宣传

培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。

线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。

线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。

渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢

但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。

那么上门后可以做什么呢？

一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）

个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。

最后是转化

转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。

这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。

以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。

辅导班招生宣传想要达到效果，不是一时半会就可以做到的，当然除非有钱砸大量的广告，或者是挂靠知名品牌，如果没有，可以慢慢来维护。建议可以做以下几点：

一、除了开业季节做宣传，平时学生上课，下课的时间也要去发发宣传单，或者找一个学校附近，弄一个驻场，专门弄自己的广告，下课的时候，在安排人员在哪里搞搞活动什么的。

二、找一些比较热闹的场地，看看广告宣传费用如何，挂一下自己的牌子，做做展示宣传方面。

三、制定一个介绍给奖励的方式，可以让家长介绍其他学生来报名，给对应的奖励金额之类的。

四、可以和学校合作，赞助笔纸，或者是推荐生源之类的。

方法有很多，如果想学习，可以关注托管辅导班经营方法的微信公众号学习。

我办了很多年的辅导班，一直负责招生的。我的建议是，你的广告上一定要突出三个问题:

1、你们是谁? 辅导班的名称，一定要放在显眼的位置上，让客户拿到传单一眼就看出来，是哪个辅导班。广告给客户的第一印象就要和别的机构有区分。广告的背景也要选好，培训机构一般广告单上会出现老师，学生，学士帽之类的标志。你如果选一些抽象的背景，效果就不是那么好了。

2、你们是干什么的? 这就是在客户在知道你们是谁之后，紧接着需要了解的信息了。我们的广告上，必须清晰地写明，我们招收哪个年级的学生，开设哪些课程，什么老师来教的，上课多长时间，收费多少……

3、凭什么选择你们?这个问题才是大多数培训机构的“硬伤”，前两个问题，都很好解决。这个问题，才是一份好的广告的关键所在。大多数的培训机构都会宣称:名师任教、小班化、一对一授课……太俗套了。家长已经不关注这个了。

我建议你，可以拓宽思路，咱们不能把普通的老师变成名师来欺骗家长，也不可能投入大量的资金改变硬件。其实大家都知道，只要老师认真教，教学效果都是差不多的。唯一能改变的是“服务”，辅导班，说白了，就是搞服务的。

关于服务这一块，我们学校是这样做的:

(1)坚持考勤:每天，每节课都考勤，只要学生迟到，立即发短信告知家长。这样即是对家长负责，也能规避风险，万一学生在旷课期间发生了意外，咱们只要告知家长，责任就小了。如果没告诉，我们负全责，大家不要偷懒，一定要坚持考勤。

(2)给每个学生建立一个成长档案。这份档案上记录学生在每节课的表现，学习内容，每天的考勤情况，老师的评价等等。等到辅导结束了，拿给学生家长看。让家长有一个实实在在的东西，知道孩子在我们这边学到了哪些。给家长留个好印象。

(3)用好的教案弥补师资上的不足。干培训的都知道，暑假辅导班老师难招，好老师更是难找。那怎么办呢?花钱买一份优质的教案，让我们的老师照着这些教案来讲课，教学质量的问题就解决了。

其实这里面的门门道道很多，我建议你百度一下 绮涵学堂培训学校管理系统 。这是一个非常专业的培训学校软件，我刚才所说的功能这里面都有，不仅仅能让你们拥有无可替代的办学特色，而且还可以简化你的管理流程。

这是一款软件，自己注册之后，可以永久免费体验的，里面有200G的教案，现在都是免费下载的，对办辅导班非常有好处。

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一、招生流程部分

培训机构的招生是一个闭环：整个的艺培机构包括前端和后端，前端的市场调研、产品设计等这些就不详细说了，详细说下后端的：引流、体验转化、成交、续费、转介绍。接下来主要讲一下引流、体验、转化三个主要部分。

1、引流：引流的方式有很多种，基本可以分为线上和线下两部分。

（1）线下有地推，学校的销售人员可以去周边的学校发放学校的宣传单，学校可以设计体验课程，去进行地推，可以在学校周边，可以在人口聚集的商场，可以在小区附近，这些方法看似很老套，但是十分管用，我们之前在江苏高邮，带领团队1天完成了1500个引流。

（2）线上的各类活动：比如双十二推出相关的体验课程，通过学校的老师、老学员、可以招聘简直的推广员（比如宝妈）进行相关的传播推广。

注意：学校的营销是一个长期的过程，所以学校的引流活动也是要持续的，学校要持续的策划引流活动，并安排相关的人员进行推广。

2、体验：目前很多机构都会设置体验课，但是如何才能让体验课发挥更大的效果？体验课并不是要体验正课内容，体验课一定要经过重新的设计和打磨，由专门的老师来上课。我们在给艺术培训机构设计体验课的时候，会根据每个学校的特点，设置相应的课程结构，测评课程占比多少、兴趣爱好部分占比多少、课程的内容部分占比多少、作业部分占比多少，这些都会进行严格的设计，这样设计，一方面会打造体验课的标准化流程，另外一方面是为了提升学校的转化率。

3、转化：我们在给艺术培训机构进行转化辅导的时候，也会设计整体的转化流程，从如何进行家长邀约、到家长进门后的第一句话要说什么，要给家长介绍哪些内容：学校重点介绍哪些，师资重点介绍什么，体验课学生上课时，咨询师跟家长都要聊哪些内容？体验课完成时，如何让家长了解课程的结果等，如何进行促单等等，这一系列的流程都要经过精心的设计。

我们把整个的体验和转化的过程，比喻成“一出戏”，前期所有的“演员”--包括咨询师、上课的老师、机构的前台等，都要经过n多次的训练后，才可以出演“这出戏”，只有经过不断的训练，才能保证转化的效果，不经过训练，很容易流失掉引流来的资源，造成白白的浪费。

二、招生计划比招生本身更重要

1、招生目标的制定：在招生之前一定要制定自己的招生目标，如何制定招生目标？那测试一下自己学校的学位饱和度，就是还差多少学生才能把学校装满？比如我们还差100个学生，如果我们平时的转化率是在50%，那我们就只要要引流200个学生，才能将学校装满。

2、奖惩机制：在这里，重视奖励，比如设置招生奖励机制，老师招生一个学生，给予多少的奖励，建议这个奖励要有激励性，不能设置的太低。

3、士气：在招生之前一定要调动好老师们的士气，士气决定了招生效果。

首先，要让老师们知道招生多少人跟她有什么关系，比如学校招生100人老师、教务、销售人员能获得的奖励或者课时费等是多少，让他们有动力去做这样一件事情；

另外一定要及时激励，校长要说到做到，招生阶段及时发放奖励，能当天发放奖励的不要等到第二天发放。

关于招生是一个系统的工程，还有很多的细节部分，如有需要，可单独相互交流探讨。

地推有效果，但是不明显，而且浪费精力，信息时代有着信息时代的招生方式，比如短信营销，各大教育机构都在用的短信群发平台，一万条短信只是区区几百块钱，您想想相比于其他的推广手段是不是成本低的可怕。但是效果确实一点都不差的。

1、在学校附近和广场中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，把辅导班知名度打出去。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我们辅导班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单。5、在网上发布免费招生信息，也可以通过一些网站发布招生的信息，或者在朋友圈和QQ空间发布信息。

6、每天看微信公众号发布的相关招生文章学习，可以找一下（午托晚辅开班运营方案）微信公众号，学习相关文章。希望可以帮到你

目前常用的快速招生渠道主要有以下几种：

1.学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。

2.请招生信息员、往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。

3.参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传。

4.到生源地学校开展各种联谊活动。

以上是个人的简单分享，想了解更多开班或者开班经营资讯，可以关注一些维信工众号（托管辅导班运营干货）学习或者网上找一些资料学习看看，希望能帮到你

开辅导班关键的就是生源，如果生源不好地辅导班的盈利就不会好。

1、在广场、社区等人流密集区发传单

在人流密集区大的地方发传单，那么招生老师们此行的目的在于留下家长的电话及学生信息，无需着急推课。在收集了家长的电话后，及时的电话沟通，进行公开课邀约。在宣传品的制作上一定要强调课程是对不同年级学生怎样适应新学期学习的公开课。

2、在学校附近宣传

对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集。学校门口抽奖、送礼物收集电话（务必做到对已有的电话资源进行良好的维护，建议打两遍电话和至少两次短信群发）

3、在居民小区、公园、超市等地，设立展架配备招生老师：

设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

4、在线上进行宣传招生

可以利用在线上进行发布广告，在微信群和朋友圈进行宣传，尽可能多利用身边的资源。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

地推，引流。

现在的教育培训机构招生，常见的集中方法：地推、发宣传单页、拉横幅等等，有时候是机构老师亲自到现场进行招生宣传，这种情况下效果还是可以的，毕竟老师对机构的了解度比较高，但是这种情况的宣传范围和力度都是极为有限的，找兼职帮忙宣传，则不仅将招生的成本提高，而且没办法对兼职人员形成监督监管。

我们机构现在是线下地推宣传和线上并行，线下地推时，宣传单页印着我们机构小程序的二维码，对地推人员也是尽可能让他们 去推广我们的小程序为主，将线下流量多往线上引流 ，线上进行宣传的时候，通过海报、老生来进行前期的推广，当到了一定范围之后就能够形成新带新的转化。

总体来说的话，现在的效果还是不错的，线下流量也能够引流到线上，而且地推过程中的数据也能够安全存储，没有再出现数据泄露的情况。

所以我觉得，现在想要招生的话，不仅要着眼于线下，还要放眼于线上，将线下线上相结合才能够达到效果。

喜马拉雅搜 招生 可以多学习一下

不知道你想在什么你地方开 中肯的建议，还是不要大规模投入，目前由于双减政策，教育局检查频繁，疫情时不时关闭，这些还是一方面，咱们可以提前规划，但另一方面就难办了，国家天天喊着不让老师补课，但是补的勤了，多数老师都和校长教育局有联系，每次检查他们都提前得到通知，除非你也有过硬的关系，或者你和老师合作，否则很难，中小学由于老师在学校更是每天强调不让上补习班，这种情况觉得招生容易么？

资质解决了吗？办学许可证才是问题

对客户的长期关注。当客户在机构学习一段时间后，招生老师可以给家长做一个授课回访，了解学生近期的辅导情况，以及了解家长对于课程、老师或者服务的评价。对客户提出的一些疑惑，要及时的进行解答和反馈。很多问题，我们通过适时的沟通就能迎刃而解，同时让家长感觉到招生老师在报名前后的服务和热情不减。

我们机构除了地推招生还会配合线上招生，在教务宝系统学习了很多线上招生的玩法，效果还不错。

一是营销裂变，低成本、精准获客的方式进行裂变。主要是通过奖励的形式，在教务宝设置个海报，借助好友裂变。

二是分销，每分销成功一个人就可以获得相应的佣金。

三是转介绍，用老客户带新客户的形式进行转介绍，送老客户课时。

四是团购，在教务宝系统设置拼团活动，可以是普通拼团，人数够了后就可以用更优惠的价格享受课程。另一个是阶梯拼团，用阶梯式的人和价格设置，刺激学员拼团

五是抽奖裂变，将抽奖和裂变玩法相结合，用奖品和机会刺激客户参加，邀请新客户可再获得抽奖的机会，不断裂变。

六是优惠券，在教务宝设置个优惠券，把优惠券放到不同的活动场景，使用优惠券可以拥有更低的价格享受到课程报名，激发家长报名活跃度。

1，你要做好市场调查，看在你办班的地方是否有需求；其次，就是你要做出你的特色来啊，就是说不同于其他培训班的；

2，要宣传到位，不要宣传一次就算了，收获与付出是成正比的。

3、包装一下老师（精英教师 名牌美院毕业 作品参加某大赛获奖 ）。

4、硬件设施与学习环境(画室 静物 模特应有竟有 画室宽敞明亮 空调 投影 名额有限）。

5、找学校领导老师合作。

6、学费（学费合理）

7、多开展知识竞赛、脑力风暴等有奖比赛，锻炼同学们的脑力

希望能够对你有所启发

跟家长永不说不

商业界有个被奉为金科的定律：第一，顾客是上帝，上帝的话永远是对的；第二，如果你觉得上帝不正确，请遵守第一条。

在市场营销的过程中，销售者一定不能随便否定消费者的观点，首先要认真听取顾客的意见或建议，随后，通过销售技巧逐步引导顾客对商品或服务产生认可，从而达成销售的目的。“褒贬是买主”这是营销过程中常见的情况。

在教育机构的招生过程中，经常会遇到类似的情形，招生老师向学员家长介绍机构的办学特色和师资优势的时候，有些家长会提出各种挑剔的质疑，甚至可能直接跟老师唱反调；有的人则会提出一些违反教育规律、甚至有些比较过分的要求；有的家长会挑剔你机构的学费比竞争对手高，要求给予优惠；有的家长以孩子生活上某些不便为由，要求机构上课时特别关照自己的孩子等等。那么这时候招生老师该如何处理这些问题呢？如果直接跟家长说不，很容易与家长形成对立，为接下来的营销设置障碍，即便老师辩论上取得了优势，但是给家长带来了非常不好的体验，成单的几率也将大大降低；但是如果不纠正家长的一些偏颇的观念，甚至一味接受一些苛刻的要求，今后在对孩子的教育过程中仍然难免承诺与事实不符，同样会影响机构的续费和业界的口碑。

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坚持“学中玩，玩中学”的教育理念

作为校外教育机构，一定要抓住孩子的心才能够走得长远。因此无论是在宣传招生还是实际的教学工作中，都要宣传贯彻自己的“学中玩，玩中学”的教育理念，保持托管班对孩子的吸引力。只有将知识与有趣的活动课程相结合，丰富创新课程内容，寓教于乐，才能调动孩子上托管班的积极性，适当设置一些小奖品也是重要的小技巧。

02、打造精品试听课程

邀请家长和孩子参加精品课程的试听是招生的一大有效手段。当然试听课程的准备是最为关键的，只有课程足够有吸引力，展示教师的优秀教学水平，能够调动孩子的兴趣，调动家长深入了解机构的兴趣才算是成功的营销手段。

03、适当进行优惠报名活动

在不同的招生时间重要节点，适当进行价格上的优惠可以让那些有些犹豫的家长最终下定决心来机构报名。老生带新生、前几名减免部分学费等优惠活动都起到了较好的吸引眼球的作用，让这种活动带动人气，再用优质的服务品质留住客户是扩大生源、稳固生源的基本策略。