巧妙提升招生门槛
生活中有种比较常见的现象:轻易能够得到的东西,购买的愿望往往不够迫切。所以有些商家故意贴出“存货有限,欲购从速”“最后三天,清仓处理”“本批售罄,下次请早”这样的广告,其实都是在通过制造“饥饿感”以促成消费者的购买欲望。
在招生过程中,其实巧妙地利用这种营销技巧,适当有意第抬高招生门槛,对于一些正在犹豫不决的家长而言,反而十分见效。
常见的情形有,某位家长咨询某小学一年级的是否还招生,招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,今年我们小学一年级本次只招120名学生,但是昨天已经有100名学生报名,今天的报名数量还没有汇总出来,等会儿我跟其他招生老师了解清楚情况后再答复您。”过了一会二,招生老师再打电话回去,“现在只剩下两个名额了,如果您能在今天能给你的孩子报名,可以给您的孩子保留一个指标,否则就很难说了”。还有的孩子参加了入学测试,招生老师跟家长说,“以你孩子现在的测试成绩,还没达到我们学校的录取标准。”在看道家长焦急的样子以后,招生老师又说,“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课,学期开始前让孩子再来参加一次测试,如果成绩合格,我再跟校长申请一下,看看能否通融”。某年一机构,招生名额过半后就在媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,本校已基本停止招生,没有特殊安排的情况下,请家长勿大规模来校参观。”这些措施的结果其实都会对招生工作产生有利的影响。
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