卖衣服的实体店，生意看着不咋的，是怎么生存下去的？

一个新铺的租期大概是两年！不管生意好坏，前半年店主会抱有憧憬，觉得通过自己的努力，生意会慢慢好起来的。但如果下半年持续不景气，玻璃上多半会出现大促销…挥泪甩卖…转让等字样！如果大家细心观察会发现近几年，不管是服装还是餐饮还是其他行业，实体店也形成二八法则！80%的店铺一直更换新商户！这就像个围城，里面的人想出来，外面的人想进入！现在大部分商家都是给房东打工，有苦说不出！奉劝各位入行需谨慎个，前期做好调查功课！

通过ZARA的案例模式来回答这个问题：

1. 前导时间短暂：前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间，中国服装业一般为是从6个月到9个月，国际名牌一般可以在120天内上柜出售，而ZARA最短为可缩短到7天。一般为12天。短暂的前导时间保证了 ZARA 的设计随时以顾客需求为导向。

2. 时装款多量少：ZARA 一年中大约推出120000 种时装。而且每一款时装的数量很有限， 通常一个专卖店中一款只有两件，售完也不补货。多款少量培养了一大批忠诚的满意的顾客。

3. 低价策略：ZARA 并不设计新款时装，仅仅是模仿顶级品牌时装的设计。因此相似的产品，ZARA 可以用低于顶级服装品牌的价格出售。