农夫山泉是如何实施差异性营销管理的？

首先要搞明白何为差异化营销？

差异化营销又称“多样化营销”。满足细分市场需求的营销管理模式。采用这一模式的企业或营销组织，将全部市场覆盖作为营销目标，同时又关注各类顾客的需求差异，在市场细分的基础上，开发出不同的价值组合方案，从而满足所有细分市场顾客的需求。

农夫山泉首先品牌定位的差异化，2000年农夫山泉宣布停用纯净水，生产自然水，并把广告改为大自然的搬运工，这一消息无异于当时给纯净水市场一击重磅，从而也提高了自身的品牌效应，其次是口感定位的差异化，一句广告词，“农夫山泉，有点甜”快速进入消费者内心并被接受。三是产品定价的差异化，他们把工厂远离城市，建在水源地，大大提高了运输成本，但价格和同类品牌水却相差无几。因为这些差异化，农夫山泉找到了自己特定的目标市场并迅速覆盖占领，从而取得了成功！